Les Marques Sportives Nationales Sont En Crise & Nbsp;& Nbsp;Parier Sur Les Marchés Étrangers

　　AntaLa croissance ralentit,Li NingA commencé à licencier des emplois... Dans le froid de l'hiver des entreprises nationales d'articles de sport, n'a toujours pas renoncé à l'ambition d'internationalisation, l'expansion des marchés étrangers, prix élevé s'il vous plaît être la star rouge en tant que porte - parole, parrainer les Jeux olympiques, ne pas perdre du tout la marque de sport international.Cependant, lorsque les marques de sport nationales sont internationalisées, nike, Adidas et d'autres marques internationales regardent le marché secondaire et tertiaire de la Chine, se référant directement au marché principal des marques de sport nationales.Les experts estiment que la marque nationale « doit être animée d'abord et d'abord », plus que la pratique du travail interne.

Les marques sportives nationales en crise

Le chiffre d'affaires de la première moitié de l'année dernière a dépassé Li Ning, devenant d'un coup le plus grand des marques sportives nationales, Anta Sports Day a publié son rapport annuel 2011, dont l'annonce a montré que Anta avait un chiffre d'affaires de 8 905 millions de yuans l'année dernière, en hausse de 20,2% par rapport à l'année précédente, et que le taux de croissance du chiffre d'affaires a diminué de près de 6 points de pourcentage par rapport à 2010;Bénéfice net de 1,73 milliard de yuans, en hausse de 11,5% en glissement annuel, contre 24% en 2010;En termes de magasins, Anta a ajouté 229 nouveaux magasins l'année dernière et 7778 magasins à l'échelle nationale, mais son nombre de nouveaux magasins est loin d'être aussi élevé que près de 1000 en 2010.

Pour renforcer la présence de la marque sur le marché, Anta Group a lancé une nouvelle série l'année dernière, a déclaré dans le rapportMarketingMesures visant à promouvoir l'image de la mode de la série de la vie sportive et la diversité des produits.Dans le même temps, le Groupe continue d'optimiser la gamme de produits et la protection des articles de sport pour enfants, afin de saisir le potentiel du marché des articles de sport pour enfants.

Cependant, Xu Yunfeng, analyste de la marque sportive, a noté que, depuis toujours, Anta cherche à maximiser les revenus en augmentant le nombre de magasins ouverts, mais à l'heure actuelle, le modèle précédent d'augmentation des revenus de marketing en s'appuyant sur les magasins ouverts a atteint un point limite, d'abord parce que La disposition nationale est en grande partie façonnée, le nombre total de devantures de magasins est presque saturé;Deuxièmement, il y a tellement de magasins que les ventes en magasin ont été affectées.

Bien que les résultats annuels de Li Ning, dépassés par Anta, n'aient pas encore été officiellement annoncés, ses prévisions de résultats publiées à la fin du mois de janvier indiquent que le chiffre d'affaires du Groupe devrait baisser d'environ 6 à 7% en 2011 par rapport à 2010, en raison de la faible croissance des commandes et des stocks de certains concessionnaires, ainsi que de la forte baisse des revenus et de la marge brute, mais que les taux de Commission continuent d'augmenter.La société s'attend à ce que la marge nette pour l'ensemble de l'année 2011 diminue d'environ 7 à 8 points de pourcentage par rapport à 11,7% en 2010, soit une marge nette inférieure à 5%.

L'aspect de la commande n'a pas non plus été satisfaisant.Step international a récemment annoncé que les commandes de la société pour le premier et le deuxième trimestre de 2012 ont augmenté de 9% et 5% par rapport à l'année précédente, tandis que les commandes de Step pour le premier et le deuxième trimestre de 2011 ont augmenté de 23% et 25% par rapport à l'année précédente, ce qui représente une forte baisse du taux de croissance.Anta a déclaré le 20 février que ses commandes pour le troisième trimestre 2012 enregistreraient une croissance négative du nombre élevé d'unités.

« 2012 va être une année très triste pour ces marques nationales. » Magang, un commentateur indépendant de chaussures et de vêtements, a noté que les marques de sport nationales sont maintenant bloquées par les stocks et que l’industrie est en pleine période d’ajustement.Prenons l'exemple de Li Ning, dont le stock s'élevait à 992 millions de yuans au premier semestre 2011, contre 806 millions de yuans à la fin de 2010, soit une augmentation d'environ 200 millions de yuans.« le nettoyage des stocks est l’objectif de 2012. »

　Parier à l'étrangerLe marché

L'hiver rigoureux de l'industrie est venu, les marques ont commencé à se sauver, récemment les mouvements de Peak ont été fréquents dans les journaux, cette entreprise de positionnement de l'équipement professionnel de basket - ball continue de renforcer la stratégie à l'étranger.

Depuis le 14 février de cette année, le PDG de Peak, Xu Zhihua, a emmené l'équipe aux États - Unis avec l'intention de couper le ruban pour l'ouverture de la succursale de Peak à Hollywood.Il s'agit du deuxième magasin de Peak aux États - Unis, avec une surface d'exploitation de 2 800 pieds carrés.À la fin de l'année dernière, le concept de magasin à thème de basketball de Peak avait déjà ouvert ses portes à Los Angeles.

Liu Xiang, Directeur associé de Peak, a déclaré: « les États - Unis sont l'un de nos marchés les plus centraux et, compte tenu de son influence sur le paysage mondial, notre ouverture de magasins aux États - Unis est davantage basée sur des considérations de marché mondial, et le marché américain est également un marché sur lequel nous nous concentrons.

En fait, ces dernières années, le processus de stratégie d'internationalisation de Peak s'est accéléré, actuellement, peak a plus de 200 points de vente d'agents dans le monde, la part des ventes à l'étranger a augmenté d'année en année, à partir du premier semestre de l'année dernière, les ventes à l'étranger de Peak représentent 10% du total des ventes, tout en ayant enregistré des marques dans plus de 160 pays et régions, y compris les États - Unis.Cependant, Xu Zhihua a déclaré qu'en 2015, les ventes à l'étranger de Peak représenteraient 50% du total des ventes, c'est - à - dire qu'elles égaleraient les ventes nationales.

En plus de la marque de sport Peak, l'entreprise de sport établie Li Ning, qui a plongé dans le creux du marché intérieur, a commencé à renforcer les marchés étrangers via des canaux de commerce électronique, le premier arrêt étant également aux États - Unis.

Li Ning a officiellement lancé des ventes en ligne aux États - Unis le 19 janvier, principalement des vêtements de sport pour femmes et des chaussures de course à pied.Li Ning a souligné que le Mouvement était simplement un test de l'eau, par la coentreprise sur le terrain de jeu, les coûts n'étaient pas élevés et les risques n'étaient pas trop importants."La stratégie d'expansion à l'étranger n'a pas changé, d'autres pays et marchés n'ont pas encore commencé à s'y lancer, mais l'avenir va certainement s'infiltrer progressivement", notent les analystes, notant que Li Ning a créé un centre commercial en ligne aux États - Unis, peut - être sans se soucier du volume des ventes, mais surtout de la construction d'une plate - forme de vente pour briser les limites des canaux de vente hors ligne aux États - Unis.

Cependant, certains pensent que la raison pour laquelle les marques de sport parient fortement sur les marchés étrangers est que le marché national des articles de sport est presque saturé et qu'il n'y a pas beaucoup de place pour la croissance du marché.Et pour les doutes extérieurs sur les performances médiocres du marché intérieur de Li Ning, le chef de Li Ning a expliqué que les performances de Li Ning se rétablissent actuellement, Li Ning a toujours accordé une grande importance aux marchés étrangers, ce qui constitue également une étape importante vers l'internationalisation.Pour les intentions initiales de Peak, Liu Xiang estime également que, bien que le marché intérieur ne croît pas à un rythme comparable à l'âge d'or des années précédentes, en optimisant les magasins et d'autres moyens d'optimisation interne, il peut encore apporter des attentes de croissance stables à peak.

Pour la tendance des marques nationales à explorer les marchés d'outre - mer, Xu Yunfeng estime que Pike, Li Ning aux États - Unis, la signification de la publicité est plus grande que la signification pratique, le plus important, sa stratégie est la floraison en dehors des murs, destinée à la maison, pour donner plus de confiance au marché intérieur.{page - break}

　Blâmer les stars

La vitesse du feu de la star montante de la NBA américaine Lin shuhao est devenue virale, laissant les grandes entreprises de marques sportives à la recherche de « sages» si elles ont soif sans aucun doute.

Récemment, Lin shuhao, un jeune basketteur chinois, a tiré un coup de feu dans la NBA, sa performance folle a également attiré les sponsors nationaux et étrangers.En fait, Nike a signé Lincoln en août 2010, et le contrat actuel de trois ans a été exécuté jusqu'à la deuxième année.À l'approche de la date limite d'exécution du renouvellement, la bataille entre les marques sportives et linshuho sonnera bientôt.

Xu Zhihua est allé aux États - Unis en plus de couper le ruban pour le nouveau magasin, il y a aussi des rumeurs dans l'industrie pour discuter avec linshuho, espérons que linshuho sera le porte - parole de la marque Peak, car Peak se positionne comme un équipement de basket - ball professionnel, et l'excellente performance et La vitalité de linshuho sont conformes au positionnement de la marque.Jordan a également montré sa faveur pour Lin shuhao, qui représente en grande partie les performances des joueurs asiatiques sur le terrain de la NBA.Jordan Sports Brand a déclaré que Lin shuhao pourrait bien être un autre « point d'éclatement» de la NBA après la retraite de Yao Ming, et Jordan Sports Brand a commencé à évaluer la valeur commerciale de lin shuhao.

Nike, l'ancienne maison orientale de lin shuhao, ne laissera naturellement pas passer cette occasion.Hier, il y a eu des chefs d'entreprise liés aux marques sportives nationales qui ont révélé que, bien que très optimiste quant à la valeur commerciale de linshuho, la marque de sport américaine Nike a pris les devants pour renouveler son contrat avec linshuho.Nike n'a aucun doute à ce sujet.En fait, Nike a toujours été très visionnaire dans le choix du porte - parole, avant les Jeux olympiques d'Athènes en 2004, Nike a signé Liu Xiang pour 300 000 yuans, après les Jeux olympiques d'Athènes Nike et Liu Xiang ont réussi à renouveler leur contrat, mais le coût de l'approbation est passé à des millions de niveaux.Et Nike a durement cultivé Li Na pendant 14 ans seulement pour le succès de Li Na un jour, plus dans l'industrie a été un sujet de plaisir.

Et les entreprises nationales ont également été lourdes d'argent dans la demande de grands noms.Li Ning a réussi à signer l'ancienne Superstar des Lakers, big shark O'Neill, tandis que Peak est connu dans l'industrie comme le berceau des stars de la NBA, et à la fin du mois d'août 2010, après avoir envoyé six des plus grandes stars de la NBA, peak a donné un nouveau coup de poing et a invité son coéquipier des Yao Ming rockets, Kyle lori.

L'analyste de marque Lee kuandoo estime que, bien que les entreprises nationales comprennent l'importance de l'approbation des étoiles pour l'internationalisation, les marques internationales telles que Nike peuvent à plusieurs reprises et les stars les plus chaudes signer à partir d'une persistance, de la planification à long terme et de la confiance en la marque.Notre marque nationale, cependant, manque de soutien émotionnel avec le porte - parole, montrant devant le public est toujours marcher comme une lampe de cheval pour changer les beaux hommes et les belles femmes, la promotion mécanique de la marque d'approbation, engourdissant les gens.

　　Espoir aux Jeux olympiques de Londres

Étant donné que 2012 est l'année olympique et que toutes les marques de sport mettent l'accent stratégique sur le marketing olympique, le chef du Département des relations publiques de Li Ning a déclaré aux journalistes que les Jeux olympiques de Londres 2012 seraient une occasion de marché importante, que Li Ning saisirait cette occasion pour améliorer l'image de marque et que la stratégie olympique serait "le travail le plus central de Li Ning cette année".361 ° a lancé une série de promotion 361 ° opération Londres autour des Jeux olympiques de Londres 2012, et le slogan de Peak 2012 était d'aider le basketball féminin chinois à charger les Jeux olympiques de Londres.

Anta a mentionné dans ses résultats intermédiaires de l'année dernière que les dépenses publicitaires et promotionnelles pour "l'année olympique" étaient passées de 12,6% à 14%.En juin 2010, Anta a conclu un accord de coopération stratégique avec le Comité olympique chinois en tant que partenaire de vêtements de sport du Comité olympique chinois pour la période 2009 - 2012 et partenaire de la délégation sportive chinoise pour la période 2009 - 2012.Cette collaboration, qui couvre un large éventail de domaines, a été décrite par ma Jilong, Directeur de la Commission du développement du marché du Comité olympique chinois, comme la plus grande collaboration de l'histoire olympique chinoise pour un seul montant de parrainage.

Les marques internationales ne laissent naturellement pas passer une occasion aussi rare.Adidas est bien préparé pour cela, avec un soutien complet aux athlètes des Jeux olympiques de Londres et des Jeux paralympiques internationaux de cette année.L'objectif d'Adidas est de fournir à tous les athlètes le produit le plus léger possible.

Il est entendu que, tout le temps, l'année olympique a été une année de pleine puissance pour les marques d'articles de sport, mais aussi une année de "récolte abondante" pour ces marques sportives, aux Jeux olympiques de Beijing 2008, Li Ning, en tant que représentant des athlètes chinois, a allumé la torche principale olympique au - dessus du "nid d'oiseau" de Beijing, poussant le développement de la marque sportive Li Ning à son apogée,Les deux années suivantes, la performance des ventes de Li Ning a considérablement augmenté et les ventes sur le marché chinois ont dépassé à un moment donné Adidas, Nike et d'autres marques de sport de renommée mondiale.Mais comme Li Ning est tombé dans le « bourbier» de la transformation, il a également perdu sa silhouette aux Jeux asiatiques de Doha, et à un moment donné, le monde extérieur a accusé Zhang Zhiyong, l'actuel PDG de la marque Li Ning, « l'absence des Jeux asiatiques de Doha est la perte d'opportunités commerciales à Doha», ce qui montre l'importance de la stratégie olympique pour Li Ning.

Xu Yunfeng a souligné que la façon de tirer parti des Jeux olympiques de Londres 2012 est essentielle pour le développement des marques de sport au cours des quatre prochaines années, toutes les marques joueront la carte olympique, mais qui, par hasard, maximisera les avantages.

Lee Kuandu a également noté que les Jeux olympiques de 2008 ont donné aux marques sportives mondiales de grandes opportunités commerciales, mais la croissance des ventes post - olympiques n'a pas été aussi rapide que prévu par les entreprises, c'est la raison pour laquelle les stocks de marques sportives restent élevés après 2008, donc le marketing et la planification olympiques doivent également faire attention à un « degré».

　　Tenir le camp de base est fondamental

La conscience internationale de la marque nationale de sport a été universellement reconnue dans l'industrie, Lee kuandoo estime qu'une marque doit se développer et se développer, nécessairement aller à l'International, ces trois stratégies seront d'une grande aide pour les entreprises de marque de sport, mais en même temps, l'internationalisation, les entreprises nationales ne doivent pas ignorer le marché intérieur.

Pour les marques de sport, le marché chinois est comme un siège, les entreprises nationales veulent sortir, les entreprises étrangères veulent tuer.Au cours des dernières années, tandis que les marques nationales s'aventurent à l'étranger, Adidas, Nike et d'autres marques ont une vue sur le marché secondaire et tertiaire national.Parmi eux, Nike et Adidas ont déclaré successivement qu'à l'avenir, ils augmenteraient la construction de magasins sur le marché secondaire et tertiaire et lanceraient des produits dont le prix est plus proche du marché secondaire et tertiaire, se référant directement au marché principal des marques de sport nationales.Les données montrent que les marques nationales des villes de deuxième et troisième rang représentent 70% à 80% des revenus.M. Magang a noté que les principaux revenus des marques nationales à l'avenir proviendront des villes de deuxième et troisième rang, de sorte que les marques de sport nationales ne doivent pas ignorer le marché intérieur tout en s'internationalisant, sinon elles seront ennemies.

Un exemple clair est Li Ning, où Chen yihong, alors Directeur général de la société Li Ning, a présenté en 2000 l'objectif de « l'internationalisation».Selon lui, les années d'errance de Li Ning étaient précisément dues au manque d'appel de la marque, "à la nécessité de sortir et de jouer un rôle plus important".Grâce au vent de l'est olympique, Li Ning a dépassé Adidas à un moment donné en 2009, mais la position n'a pas encore pu être consolidée, Adidas rattrape à nouveau son retard, Anta, le plus grand rival de la marque locale, forme également un mouvement de rattrapage complet.

Les gens de l'industrie sont généralement d'accord qu'en 2010, Li Ning a été contraint de prendre pied, car Li Ning a perdu le contrôle du marché intérieur tout en élargissant le marché international, Li Ning a constamment augmenté le prix de vente des produits, lancé des vêtements et des chaussures adaptés au marché international et au marché secondaire, mais a ignoré le marché tertiaire.« il faut au moins dix ans pour que les marques nationales soient vraiment reconnues sur le marché international, période pendant laquelle les marques nationales doivent être animées et sécurisées, et seule la garantie que le marché intérieur ne soit pas perdu peut fournir un soutien et une garantie solides pour l'internationalisation », a déclaré Xu Yunfeng.