創業の道を歩きたいなら、絶えず勉強しなければなりません。

これは藍港会長の王峰が新浪創業訓練キャンプで講演したもので、主に創業者が十大関係をどう処理したらいいかということです。この十大関係には投資者との関係、パートナーとの関係、チームとの関係、メディアとの関係が含まれています。

正直に言って、これは王峰自身の創業の長年の総括です。間違いに対しては言いません。観点は少なくとも誠実です。例えば、創業者はネット大会、VC洞察大会などを混ぜてはいけません。一番いい投資者はまず知人で、年には妻と子供を呼ぶべきです。文章は長いですが、商品は多いです。

関係の一つ：投資者との関係

どうやってお金を見つけますか？まずは自分の信頼できる身近な人から最初のお金を見つけます。

もしあなたの資源がいいなら、王峰を見つけて、李開復を見つけて、蒋濤を見つけて、徐小平を見つけて、これは全部可能です。しかしもしあなたにこのような能力がないなら、自分で信用している人から見つけられますか？

インターネット大会、成功者の心の鶏のスープ分かち合い大会、VC洞察未来方向大会に行かないでください。

これは全くあてにならないです。たとえ私が話しても、みんな聞いてはいけません。毎日会議に行ったり、名刺を焼いたりして、「○○と申します。業務があります。話をする時間がありますか？」と言ってはいけません。

投資家はみんなそう思っています。話が合うはずがないです。

個人的にも起業家が起業ショーに参加することを支持していません。起業をスピーチコンテストに変えて、講演が終わっても歌を歌っています。ステージの下に拍手があります。これはドタバタじゃないですか？もしそうすれば、あなたはその幸運児とは限らないです。幸運児に包まれても大丈夫です。

私の見方は知人を探して、身の回りの人を探して、各種の関係を通じて(通って)ひそかに話をして、公共の場所でお金を探すのではありません。

あなたの親戚はお金をあげてもいいです。友達やクラスメート、先生がお金をあげてもいいです。

自分の身分を確認して、お金を見つけたら大丈夫です。虚名をむさぼるな。

金山軟件を離れる時、IDGの張震さんが一番最初に食事を奢ってくれました。何をしたいですか？投資できますか？

彼が私の過去の背景は彼らの投資の根拠として十分だと思っているので、IDGは毎年このような数人を選んでいます。創業したらお金をあげます。考えないで、当たり前になりました。大丈夫です。とにかくチャンスを博します。

お金をあげたい投資者は一番いい投資者ですが、もし投資者がお金を渡す時、一票の拒否権を追加すると申し出たら、直接に拒否します。

エンジェル投資段階はこの問題に出会うかもしれません。投資家はあなたが信頼できないと思います。彼を連れてあなたと一緒に創業する気持ちで投資しますが、彼は投資家ですか？それともあなたの共同創業者ですか？

私の見方は、創業者はやはり自分の会社をしっかりと押さえて、ラウンドごとにすべてholdは居住して、ABCDラウンドに関わらず。

投資家はもちろんあなたを助けてくれる大切な人ですが、会社は最終的にあなたのものです。

投資家の理想は大金を儲けて、高い仕返しをすることです。あなたの理想は自分の事業です。

あなたは自分の理想の舞台を積載して、他の人の段階的な利益に影響されてはいけません。

多くの創業者と投資家がものを奪い、双方が一触即発し、裁判所でもメディアに露出されているのをよく見ます。

私は驚きました。私の投資者と私の投資者の間にはこのような現象がありませんでした。

反省しました。問題はあなたが率直かどうかにあります。

多くの創業者は投資家に対して率直ではなく、業績はどうですか？

このように質問に答えても、少しも率直ではありません。

投資家はあなたにお釣りをあげます。あなたが耐えられないかもしれません。特にAラウンドの投資家はAラウンドの投資家のある程度があなたのCo-founderです。

だから、初期の天使とAラウンドの投資者との関係を大切にして、仲良くしてください。彼らは後でBラウンドとCラウンドの融資を処理してくれます。

いつでも、私の投資家が私に会議をしてくれたり、チャットだけしてくれたりします。業務の進捗、製品開発の進捗、製品計画などについて、正直に答えます。

率直であることも重要ですが、投資家に信頼を失ったと感じさせてはいけません。

ほとんどの投資家はあなたのデータを聞いて、あなたの製品の話を聞いて、自分で製品の体験をテストしてもいいですが、これらは全部彼の実践の中の部分の感銘です。彼は最終的にあなたの状態を評価します。

また、あなたの3つの観点は、投資家との間の率直な信頼と相互に有益です。

王峰さんはなぜあなたの融資がこんなに順調なのか知っていますか？投資家はあなたがとても率直だと思っていますので、彼を陥れないと思います。

三観はあなたと企業の成長に役立ちます。持続的に快速に次の段階に発展します。

パートナーとの関係

この問題を甘く見ないでください。どの段階においても、パートナーシップは創業者の命のように重要です。

私達は天使からA輪までの過程で問題を解決できるかもしれません。AはB輪になっても解決できますが、これからは解決が難しくなります。何度も繰り返したいです。

投資している時にたくさんのチームを見ました。創業者が三人を連れて来て、話をしています。

もしあなたが特別な牛のチームに会ったら、彼らはいつも話を取り合って話しています。お互いはもう解け合っています。強奪話は悪くないですが、最悪なのは、彼らの強奪話から話す目つきの中に、チームの中にボスがいないと感じられたら、このチームのパートナー関係はきっと大変です。

創業者は一番早い段階でチームを作っています。今日の業界動向から見れば、パートナーの肩書を与えなければなりません。そうでなければ、創業感がありません。

近亲関系は创业初期の作用が非常に强いです。

私は夫婦の店と兄弟の店がよく分かりませんでした。私の会社は夫婦の店が一度もないので、夫婦の店に投資するのがあまり好きではありません。

私もいくつか創業者に会ったことがあります。融資に来た時、彼は一言を言って、妻は一言補足します。彼にこれが間違っています。それはだめです。プレッシャーも大きいです。

しかし、確かに多くの成功した夫婦の起業家がいます。特にハイテク分野で起業して成功した夫婦は、妻の学歴が夫より高いか、それとも妻の専門レベルが業界で重い言語権を持っています。

早期融資より強い人がいます。奥さんはきっと融資が上手です。ビジネスより強い人がいます。彼の奥さんはハーバードMBAを卒業するかもしれません。

従業員が見たのは創始者の妻ではなく、専門能力が非常に強いパートナーです。

第二に、同じ背景を持っている人、例えば大学の同級生、同僚、あるいは同じ趣味を持っている人も私の好きなパートナー関係です。

ブルー港は創業から最後まで上場できます。チームの建設の功労はなくてはいけません。

創業1年目に金山、網易、完璧、テンセントからの人材を募集しました。リストラのために一度900人から300人に切りました。

8年後に上場した時、会社のパートナーと管理人を決めました。一緒に鐘を鳴らす人の90%は金山でした。初期は中関村の三室二庁の事務室で一緒に頑張った26人です。半分の人がまだいます。彼らは私の昔からの同僚です。この数年の間に風雨を経験しました。

そのため、パートナーの関係にはボスがいるだけでなく、あなたを信じて、あなたを認めて、あなたに従って、あなたを助けてくれる人を見つけてください。

考えがないなら、株はすでに分けられています。権利はすでに分解されています。その後、すべての人が信頼できないことに気づきました。再編成は難しいです。

だから、創業初期に価値観、文化、経歴の融合した人を見つけられたらいいです。

投資家はよく創業者の「腹ぺこ婚」を手伝ってくれます。投資をしている時に見つけた怖い現象です。

二つの創業者はもともと知らなかったです。技術が分かり、もう一つは販売が分かります。投資家に共同で創業するべきだと提案されました。

このようなことにとって、彼らがどんなに牛を持っていても、私は投げたくないです。彼らの間には磨合がなく、将来きっとけんかします。

私は初めから完璧なチームに会いたいです。例えば清一色清华卒业の人たちと一绪に起业して、成功します。古い同僚たちと一绪に起业して、成功します。

創業者とパートナーとの関係は難しいですか？第一に、お互いが本気でボスになる難しさが分かりますか？第二に、チームの価値観は一致していますか？

ボスになるのは本当に大変で、我慢できません。もし創業者がパートナーとの関係について、みんなが口を開けられなくなりました。

大きな会社とあなたの専門分業を信じないでください。何か“思い切ってやります。大丈夫です。失敗したらまたチャンスをあげます。”

失敗したら、あなたのチャンスは全部なくなりました。

だから、核心の問題は私達が初期段階でとても強いチームを形成することができるかどうかで、1つの中心人物は決定をすることができて、調子を合わせることができて、同時に広範にパートナーの意見を聞いて、これはあまりに重要です。

チームは価値観で一致していますか？私たちが見た技術だけではなく、製品が分かります。彼はマーケティングが分かります。このことは難しくないです。このグループで本当に一緒に仕事をすることができますか？

創業は長征で、創業は生死存亡です。

私は張穎（経纬中国創始管理パートナー）の観点が大好きです。多くの創業者は成功しないで、度量が狭いです。

もしあなたが自分で本当に有能なら、彼らに命令します。自分でできないなら、融資はおろか、あなたが一番得意としています。株式をみんなに公開する勇気を持ってください。

関係その3：技術チームとの関係

今日のインターネットの時代に、創始チームは技術がない、あるいは技術が強くないと本当に怖いです。

技術はどう管理すればいいですか？比較的緩やかで信頼できる文化を確立しなければなりません。

ほとんどの技術者は問題解決に専念しているので、コード、製品アーキテクチャの設計に没頭しています。

インターネットで世界を変えるとよく言われていますが、技術を愛する多くの人があなたと一緒に働けるかどうかは、かなりのレベルで実現できるかどうかにかかっています。

私たちはこのような技術を見つけて、長期にわたって彼らを残してきて、彼らに会社が家だと思わせます。

多くの会社のオフィス環境が技術に対して不親切であることを発見しました。会社をネットカフェと同じようにして、技術を担当する何人かの人が部屋でファンを吹いています。このような会社はとても怖いです。

このように長年、藍港の研究開発チームは毎日残業しています。仕事は永遠に終わらないです。

私たちは60、70人のプロジェクトチームを持っています。プロジェクトの責任者も会社のパートナーの一人です。彼らを連れて去年の大みそかに出勤しました。これからとても感動します。

藍港はこのような文化と激励のモードを備えて、技術者は自然と自分の仕事に専念します。

大体コードを書く人はコードを書くことが好きで、製品の構造が好きで、討論したいです。

しかし、この過程で彼らにエネルギーを放出する環境を与えないと、やりにくいです。

だから創業者の早期技術チームの構築は伝統分野とは異なるかもしれません。

多くの伝統的な業界会社がチームに正しいトレーニングをさせています。これは大部分の技術をする人にとってはとても憎いです。

彼らは生まれつきコミュニケーション恐怖症で、みんなと付き合うのが苦手ですが、彼を本当に知っていると、彼がとても可愛いと思います。

彼は自分の世界にモデルを持っています。彼はあなたと彼の頭の中のモデルについて話しています。あなたも彼とビジネスについて話したり、社会と人間関係についての理解を話したりします。もし共鳴があれば、彼は本気であなたと友達になりたいです。

創業者は開発した技術者と友達になります。

私と近いところはほとんどの人が技術者です。

なぜですか？彼はあなたと彼の考えを話したいからです。あなたも彼とあなたの最近の発見を交流したいです。

会社のリーダーとして、外部の資源を掌握する能力が強いです。多くの新しい変化を知っていますが、なぜ技術者と食事をする時間を見つけないのですか？あなたの興奮を描いてみてください。彼はあなたの人格的魅力が好きなので、あなたに従って10年間やってきました。あなたの不得意な問題や解決できない問題を解決してくれます。

このようなチームを作ることができれば、市場の変化と会社の転換の試練に耐えられると思います。

だから、あなたは必ず創始段階で技術文化を形成して、技術人材の育成を重視します。

ブルー港の創立1年目から、全国各地の大学で募集しています。将来誰が問題を解決してくれるかを見たいです。そして、技術人材の更新はとても早いです。

関係その4：社員との関係

100人とあなたが20人を管理するのは違います。

20人を管理する時、あなたは一人で計算すると言って、特に牛、どんな事はすべて左右することができます。100人を管理する時、あなたの問題は来ました。

従業員との関係を処理する上で、多くの企業がよくやっています。社員との交流が上手です。内部メールや公開メールを書くこともあります。また、会社の価値観をマスコミを通じてPRしたり、社員に見せたりして、これらの方式はとても賢いと思います。

創業者として、早期に会社の価値観、使命及び機会をあなたの従業員に分かち合うことができれば、おめでとうございます。本当に素晴らしいです。企業家の気質を備えているかもしれません。

それができなかったら、あなたはただ商人の気質を持っていて、お金を儲ける能力があります。

従業員があなたの考えを理解して、いつも後ろであなたの夢と構造を討論して、あなたに対して敬服の心があることができて、彼らはあなたの書いた文章を彼の両親に持って帰って見て、“私はこのような創業者とやっています。”

あなたの会社はファーウェイ、小米、BATではないですが、一線のインターネット会社とは言えません。彼の両親はまだ聞いたことがありません。

社員はどのような社長が好きですか？理想があります。

しかし、多くの人はこの関係だけをパートナーレベルにして、あなたの兄弟感情だけをパートナーに残して、年末に飲みたいです。

しかし、スタッフはあなたが大変なことを知っていますか？

だから創業者はいつも自分を表現して、多くの人はすべて私が従業員に対して情緒を隠すと思って、実は時には創業者は従業員の前で十分に情緒を釈放して、大いに泣いた後に、効果も悪くないことを発見することができます。

新年会を利用して、みんなにこのような場に来るように励ますのではありません。しかし、正直に言って、そういう状態に入ると、従業員はあなたの真心を感じられます。

最も重要なのは従業員に会社の使命を理解させることです。従業員は今の会社が持っている核心技術を理解するとは限らないです。あなたがこっそり大神を解決したとは限らないです。

あなたの会社員が自分から進んで大学の同級生をあなたの会社に掘ってきた時、おめでとうございます。

もしあなたがあなたのパートナーだけを信じているなら、数年後には社員と何の交流もないです。いわゆる「割り勘」は創業初期にはできません。

手抜かりはないですが、手抜かりを感じさせる工夫が必要です。

そんなに深く洞察する必要はありませんが、社員にこのことの枠組みを見せてください。

つまり、あなたの文化的価値観を従業員に十分に伝えることは、創業者の責任であり、いつまでも飽きることができません。

この点は気にしないで、従業員の関係をうまく処理できないなら、企業家精神がないです。

メディアとの関係を扱うボトムラインとラインは良い会社です。悪いことはしないでください。

それでも、どうすればもっと多くの人に褒められますか？今の時代、注意力は希少な資源になりました。

私は入行時にこのような観点を見下して、毎日ギャグをすることが嫌いです。

しかし、今日になって、デザインより外界の関心を得ることが難しいかもしれません。

ある人は私の製品が出ると必ず注度に関すると言いました。

必ずしも競合品があるとは限らないですが、どのように先に人を奪い取っていますか？実はメディア関係が決めたことが多いです。

早期の創業者チームでは、メディア関係を処理できる人や、メディア関係が得意な広報をできるだけ早く採用する人が必要です。

今日は多くの投資家が創業者に低調な研究開発を勧めています。くれぐれも人に知られないようにしてください。

道理がありますか？とても正しいですが、これはあなたの会社を代表しません。

私は、もっと早く透明で、あなたのチームとあなたが未来の市場でより多くの資源を獲得するのに役立つと思います。

メディア報道を誇りに思うのではなく、メディアの報道にも積極的に参加してください。

これは健康な心理状态です。これはあなたの使命の一つです。多くの人に知られている企业に、少なくとも业界にあなたを知らせます。

私は長年の創業の過程で、確かに多くの人が私を頼ってきました。創業当初からメディアに囲まれていたかもしれません。

どんな小さな会社でも、できるだけ物語を話すことができるようにします。

メディアの資源を大切にして、早く部門を探して毎日全部の原稿を送ります。何十のメディアに毎日爆撃してもらって、あなた達の業績を報道しなくてもいいです。CEOは毎日メディア関係に入り浸ります。報道がないと不安になるようです。本当に何をしたいのかを考えて、あなたの話がわかる人を探して書いてください。これは価値があります。

私は最近多くの創業者を発見しました。まず自分で公共の口座番号を申請して、なぜこのようなことをしたいのですか？なぜ現状を変えたいのですか？実はみんなはこのような人に興味を持っています。

もしあなたが書いて分からないなら、いいメディアを探して表現してあげます。

それ以外に、私は自分で総括して、メディアの関係の良い創始会社は確かに更に融資しやすくて、すべての公衆の影響力のとても強い人物、Aラウンドの融資を持つのはとても楽で、彼が自分の表現の方法があるため、すでに一定の影響力を創立して、自然と資本市場の愛顧を受けることができます。

関係の六：政府との関係

中国の大きな環境の下で、良い政府関係を保つことは確かに重要です。

この問題をどう解決しますか？私の考えでは、早くコミュニケーションの仕組みを作りたいです。

創業初期に会社を北京の石景山区に登録しました。石景山の創業が便利だと言われました。

私は会社の登録をする時石景山間地帯の副区長に会いました。今日まで覚えています。あの副区長のお姉さんがどれぐらいいいですか？

その時はとても感動しました。最初は登録企業がこんなに簡単ではないと思いました。

今では、政府のサービスシステムはすでに創立されました。今の創業者たちは素晴らしい政府関係の温床にあります。

もしパートナーがいたら、政府関係の疎通が上手で、会社にとってメリットがありますが、彼が一日中会議に行ったり、資源を混ぜたり、政策を取るということは決してないと思います。

会社がスタートして、敏感な問題に遭遇した時、政府と協調する能力が必要です。自分が知らない状況で処罰されるよりずっといいです。

今日インターネットをしている会社は初期にエッジボールをしたことがあるかもしれません。誰が自分が完全にボールを拭いていないと保証しますか？もっとひどいかもしれません。

しかし問題は、もし大きな方向に捕まったらいいです。細かいところが間違っています。政府はあなたを「殺す」ことはできません。

企業が早期に政府に「殺される」というのは、本当に意外なことです。

あなたは政府をトラブルが発生した時に問題を解決してくれる人と見なしてください。

なんとかして政府関係を維持して、あなたの接触の指導者、公務員達を譲って、あなたが面倒な時あなたに問題を解決するように手伝うことができます。

私は過去の創業過程で、多くのトラブルに遭遇していませんでした。同僚に厚かましく彼らを探しに行きました。実は私も恥ずかしかったです。しかし、主管部門の指導者を見つけました。私達の話を聞いてから、とても焦っていました。

もしあなたが成功したら、彼らはあなたを宝物にします。

良い仕組みを見つけて、早くコミュニケーションして、多くの問題が起こらないようにします。

問題が発生したら、まず政府部門と連絡して、自分で部屋に閉じこもって、いくつかのパートナーとどうやって逃げるかを相談するのではなく、この逃避問題はもっと深刻です。

中国で企業をして、くれぐれも政府関係をうまく処理していないでくださいのため非命で死んではいけなくて、あれは本当に悲劇で、私は将来インターネットの領域でまたこのような悲劇の上演を見ることを望みません。

関係の7：対外パートナーとの関係

古い世代の企業家は非常に多くの深い教訓を持っています。

その年のPC業界の基礎を築いた人にとって、ジョブズとビル・ゲイツは同じように優れています。

しかし、初期のアップルは開放されていませんでした。すべてのコア技術によって、ソフトも自分でやりたいです。その時のマイクロソフトはIBMマシンにソフトをインストールしながら、自分のMS-DOSをすべてのPCメーカーに開放しました。

アップルとマイクロソフトはかつてハネムーンの提携がありましたが、すぐにやめてしまいました。ジョブズがかわいそうにアップルに戻ってくるまでは、痛くて仕方なくビル・ゲイツと電話して「また協力しましょう」と言いました。

マイクロソフトが作った覇道は協力で換えられたので、外部パートナーとの関係があなたの運命を決めるかもしれません。

通常の創業初期に見つけた提携先は自分より強いかもしれません。だから、お互いの関係構造を整理するのは簡単ではなく、自分で産業に対しての洞察力が必要です。

前に教えてくれた同僚は、旅行ルートで流量を変えないように、一緒に食事をしてお酒を飲むようにしてください。実はこれらは全部役に立ちません。本当にいい協力関係はどうやって相手のお金を稼ぎますか？

あなたは一群の人にあなたに金を儲ける方法がありますか？このグループの人はいわゆるパートナーです。

広義では、あなたの従業員があなたの株オプションを持っているのも共同でお金を稼ぐということです。

今のパートナー、ビジネスパートナーはとても重要だと思います。初期にこのような提携モデルを作ることができれば、もっと大きなことを変えるチャンスがあります。

世界の秩序は、将来の工業がインターネットに接続されてからの各種利益モデルを含み、未来はすべて再分配されます。

中国人はこの問題の理解の上で、普通は多少手っ取り早いことがあって、例えば国内の多くの応用店、開発者との関係はとてもよくありません。

もし私達が発展の初期にパートナーに多くのお金を稼いで、自分でより少ないお金を儲けることができるならば、更に多くのユーザーを積み上げて自分の手の中で、これは完璧な業務で、パートナーはようやくウィンウィンを実現することができます。

宝ネットを洗うのは1つの成功の模範例です。

初期のパートナーは「A+B」の関係で、現在のパートナーは「A+X」の関係です。Xは大衆を代表しています。またはより大きなチェーンの上のグループを代表しています。

「生態系」は今日特に流行っている言葉です。本質的には、パートナーの利益を再演しています。

私達は今後すべての新しい業務をして、新しい創業を考える時、パートナーの構造を会社全体の戦略構造の生態の中に入れて考えるべきです。

パートナーとの関係は、企業戦略全体に影響を与える可能性があります。

関係その8：ライバルとの関係

時には、あなたが市場を作って、敵がいないのは不幸です。

多くの創業者が大成しなかったのは、強い敵が見つからなかったからです。

強い敵がいないのは、あなたの市場が小さすぎて、他の人が怠けているからかもしれません。

良い市場はいつまでも強敵です。この市場に入ると、とても明確な相手があなたを見つめています。とてもいい現象です。

昔、本のタイトルにも書いてあるように、2つのコーラは大喜びの友達です。お互いが戦争している間に、他のライバルは全部死んでしまいました。彼ら両家はがやがや騒いでいましたが、最後に市場の覇者になりました。

今日の第一線のインターネット会社は全部敵と殺したのです。二番目に悔しい思いをしても、投資家はあなた達が合併しなければならないと言って、そして財務の自由を実現します。実はこれはウィンウィンです。

当時私は金山アンチウイルスソフトを作っていましたが、競争相手と大々的に戦っていました。

バージョンを更新してください。私はバージョンを更新します。アンチウイルスは役に立たないと罵っています。毒の中に毒があるとののしります。

最後にソフトウェア小売市場では、「約戦」までして、これらの経験は私の人生の中の小説に匹敵します。

私達は早期に長年の競争戦をしましたが、ゲームをしてもう互いに争っていません。あなたがゲームをしているので、彼は映画を撮っています。

私はその後、戦争に行っていませんでした。多くのオーディエンスは、戦争をしないで、楽しく生きていますか？強敵がもたらしてくれた助けが大きすぎるということを示しています。

競争相手についてどう思いますか？私の意見では、一つの分野で早くライバルを見つけられるなら、とても重要です。会社全体の社員に自分の方向を明確にさせることができます。

上司が競争相手を明確に指摘したり、上下動員にも長けていたりすると、社員は強いライバル意識を持っています。ある会社をライバルとして、あなたの会社の上下はきっと興奮して戦います。

ファーウェイの携帯電話はファーウェイが電子販売品に入る第一戦であり、任正非はとても戦いたくないですが、なぜこの戦いをしますか？デッドカードのために競争相手をします。

しかし、ファーウェイがモバイル市場に反撃したこの戦いは本当に素晴らしいと言わざるを得ません。

ファーウェイは早期に米のすべてのものを学びます。発表会はどうすればいいですか？ニュースの原稿はどう書きますか？

私は劉江峰（当時のファーウェイ名誉総裁）に聞いたことがありますが、彼は私に言った。

その後、私は小米の初期の創始者である黎万強によって実証されました。

私たちは何をしていますか？ファーウェイは何をしていますか？私たちを抑えてやっています。次第に第二の位置に来て、その後は逆スーパーまで行きました。」

したがって、強力な競争相手がいる場合は、初期の市場にもあります。市場の窓にはそれなりの空間があります。

競争相手は創業者の振っても離れないキーワードですが、くれぐれもlowのライバルを探してはいけません。

生死をかけて戦うと決めた以上は、大きな概念に目を向けて、殴り合いや勉強に値するライバルを見つめます。

最後の結論は相手を先生として扱わなければならないということです。

私は多くの創業者に会ってインタビューを受けました。子供を愛し、妻を愛しています。彼らと一緒に週末に休暇を過ごします。私たちは幸せな生活を送っています。

しかし、これらの話をするのはすべてプロのマネージャーで、起業家ができるはずがないと気づきました。大企業の幹部だけが上海の一番上の階でコーヒーを飲み、子供を連れて世界一周をします。

実はほとんどの創業者は心が苦しいです。家に帰ってからも仕事をします。

ブルー港はもう発売されましたが、まだ発売されていないよりも苦しいです。

創業して休まない限り、家庭関係を徹底的に均衡させたとは言いにくいです。

もし家族があなたを理解し、認めてくれたら、多くの助けをあげます。

家族関係をうまく処理するのは、政府関係をうまく処理するのと同じです。家庭にトラブルが起きないようにしてください。

ある程度、妻は政府より重要です。

例えば、創業者は自分の会社の従業員の年次総会に、自分の妻と子供を呼んで、一緒にお酒を飲み、一緒に話をするべきだと思います。

ブルー港が発売される前に、パートナーにあなた達の妻と子供を連れて鐘を鳴らすと言いました。

上場する時、私達はほとんど青い港の管理人の家族団を持って行きました。すさまじい勢いで飛行機を降りました。写真を撮りました。とても暖かいです。

その後、私はパートナーの話を聞きました。毎日王峰という家庭を無視している人と一緒に仕事をしていると非難している妻もいますが、上場日には彼女たちは口をつぐんでいます。

もう一つのパートナーは、彼は香港で妻と一緒に何日間も街をぶらつきました。妻はとても喜んでいます。

ほとんどの創業者は先に結婚してから創業します。結婚していないなら創業します。おめでとうございます。これもいいです。起業する時、同じ志を持つ人と結婚したら、もっと分かります。

人の一生は多すぎる選択があって、間違ってはいけません。天道人は悟って、誰があなたの先生になりますか？誰があなたのパートナーになりますか？誰があなたの部下になりますか？

あなたの隣で寝ている人をばかにしないでください。彼女のエネルギーはとても大きいです。

創業者はどんなに自分のことを忙しくしても、あなたと一生を一緒に過ごした人は一人だけです。

清华大学や北京大学のキャンパスに行ってみてください。六七旬の老先生とおばあさんが手をつないでいます。彼らは物理学を学んでいます。化学を学んでいます。中国語を教える人と英語を教えています。

更に銭鐘書と楊_を見て、彼らがそれぞれの本を書いているのを発見します。楊_はよくないと言っています。その時計の本はまた変えます。

これは素晴らしい中国の人生です。

もしあなたがこのような家庭を持っているなら、それは創業よりもっと幸せなことだと思います。

人生の最終的な大成は、あなたがとても楽しい家庭を持っているからです。

いい旦那さん、いい奥さんを探してください。創業よりもっと厳しいことかもしれません。人生全体の幸福感に影響を与えます。

もし正しく見つけたら、あなたの創業に良いエネルギーをもたらします。間違った選択をすれば、マイナスエネルギーの影響で、あなたの業務がうまくできなくて、家に帰ったら妻に叱られます。

関係の十：自分との関係

私は自分がなぜ起業するのかを繰り返し考える人です。

多くの創業者が分裂しているのを発見しました。あなたは他の人を励ます一方で、自分を拷問しなければならないです。私たちのしたことですか？

ほとんどの創業者は苦痛です。

この痛みは妻と相談できますが、投資家と相談してもいいし、友達やクラスメートと相談してもいいです。

外の意見はいつもあなたに啓発と慰めを持ってきますが、最後にあなたの進級を決めます。足を止めて眺めるだけではなく、ほとんどはあなた自身の深夜の拷問と関係があります。

「起きれば一人で階段を回る」「一人で欄干にもたれず、無限の江山である。別れた時には容易に会うことができない」というのは、創業者がどれだけの夜を過ごしているかということの最も真実な自己描写である。

私達は改革開放三十年に間に合いました。中国の社会は安定していて、経済は繁栄していて、絶えず世界経済に溶け込んでいます。

しかしあなたは自分を見てみて、激しい市場競争の中で、実はかつてない孤独感を持っています。

孤独感があって、孤独感が一番いい友達です。

いつも自分と心の中で話していると、翌日はもっとはっきりしてきます。

時には私も多くの困難に遭遇しました。私の成長史はあなた達が想像していた困難より多いかもしれません。常に困惑し、絶望し、もがいています。どうして堅持しますか？だから私は自分と仲良くしようと試みました。深夜の対話で自分を分析し、自分の問題を本に書いています。

創業中、個人と個人の対話は本当に素晴らしい過程です。

あなたが得意な時に一度自分と会話します。多くの人が融資に行っているのを見ました。三言で彼を倒しました。

実は投資者は私のことを聞きにくいです。ほとんどの投資者が聞いた問題はとっくに考えていました。

私は自分で創業して、潜在競争者の脅威に直面して、直接競争者の脅威に直面して、また間もなく入る競争者の脅威に直面して、上流の私に対する打撃に直面して、販売能力の足りないショートボードに直面して、私はすべて明らかです。

自分と自分の関係は一番大切な関係だと思います。

他の人に心配しなくてもいいです。あなたのことを知らないと分かりません。大切なのは自分のいいところと悪いところを知っていることです。

それはあなたの心の中のものですから、最終的にすべてを決定するのはあなたの心の中がどれだけ強いかです。

しかし、心はどう強いですか？人に叱られたら、ずうずうしくしますか？実は心の中で自分を拷問して、自分との会話をノートに書いて、反省を繰り返して、検証してこそ、これは自己改善の過程です。

以前はいつも感じました。もし製品を作るなら、一番いい技術を見つけられます。自分はマーケティングが得意です。

最後にやっと発見しました。上場までチームを連れて行ってもいいですか？大勢の人にいつもあなたと一緒にやってもらいたいです。多くの場合、あなたは絶えず自分で質問しながら身を修めることができますか？

すべての失敗した創業者は実行力がよくないです。これは劉強東が言った言葉です。賛成します。

全体の方向に大きな問題がなければ、創業は実は学習、修練の中で絶えず自己を改善する過程です。

王峰さんはアルバイトから起業までの過程で一番大きな収穫は何ですか？と友達に聞きました。私は言いました。「もしこの位置で実際に経験したことがあるなら、起業は今日の平和な年代の中で一番いい自己修練で、人格的な洗礼とリフォームです。」

未来の創業の道を左に行くか、それとも右に行くかに関わらず、どうやって上記の10点の関係をうまく処理するかは、すべての創業者が繰り返し考える価値があります。