의류 판촉 4포보: 돈 버는 데 문제 없어요.

판촉은 마케팅에서 중요한 수단으로 기업의 ‘성략지 ’의 유력한 무기가 된다. 하지만 많은 마케팅인들은 단순히 판매량을 끌어올리는 수단으로 간편한 ‘가격매매 ’를 취하여 ‘일촉즉각 판매 ’를 망상시키는데, 그 결과는 ‘뇌성 비점이 작다 ’고 한다.

그렇다면 어떻게 판촉을 진정으로 판매를 촉진하게 할 수 있는 방법은 방법과 기교가 필요하다.

필자는 자신의 경험에 따라 판촉사법을 총결해서 기업의 판촉행위에 대해 유용한 힌트를 제공하기를 바란다.

(주: 판촉 소비자 판촉과 채널 판촉, 본문의 판촉은 모두 소비자 판촉이다.

차다

준 ———판촉 위치 정확성

우선, 우리가 어떻게 판촉이 무엇인지 알아야 한다? 본인이 비교적 칭찬하는 다음의 정의는 적당한 시간, 적당한 장소, 적절한 방식과 소비자와의 소통을 강화하고 소비자의 구매 행위를 촉진한다.

여기에서 언급한 몇 가지 적당은 비교적 중요한 것이다. 이것도 판촉 사법 중 첫 번째 중점: 정확하다.

이른바 준은 판촉 전 전략의 위치를 정확하게 말하는 것이다.

판촉 대상자에게 위치, 판촉 홍보 수단 위치, 판촉 주제 위치, 판촉 정책 위치, 판촉 방향, 판촉 시각 정위 등.

판촉 활동의 정확성은 자원이 낭비되지 않게 하여 판촉 활동의 최대한의 지렛 시장을 지을 수 있다.

판촉 시간의 정위를 예로 하여 판촉의 시간 선택은 학문이 있다.

구매력: 일반적으로 월급, 구매 습관 등의 요인으로, 월 초 구매력이 월말보다 강하고, 주말, 일요일의 구매력이 평일보다 강하므로 판촉 활동의 실시도 날짜와 호흡을 맞춰야 한다.

기타 요소: 다른 요소는 날씨나 시간 등의 요인을 가리킨다.

날씨가 ‘인조 ’에 영향을 미칠 수 있다. 따라서 날씨가 좋지 않을 때, 고객에게 가격 합리적, 신선도 좋은 상품과 편안한 쇼핑 환경 (패러멜, 낙하산대, 외송 서비스, 미끄럼 방지, 건조한 매장 등을 제공하는 것도 촉매 계획에 고려해야 할 요소다.

각종 사회적 활동이나 이벤트, 예를 들면 중대 정책 법령이 출범, 학교 여행, 방학, 운동회, 정전, 정전, 정지, 중매기 등, 이런 활동이나 이벤트 등을 장악하기 전에 이로써 판촉 활동을 배정하는 것이 좋다.

판촉 수단 의 위치 를 다시 이야기하다

목표 인파에 대한 정확함은 판촉을 제대로 할 수 있다.

시장 발전의 단계가 다르기 때문에 각 시기 마케팅의 목표도 다르다.

만약 제품이 막 출시 단계에 처한다면 이때 시장의 주요 임무는 제품 인지도를 높여 제품 지식을 보급시키는 것이다.

그렇다면 이쯤에서 가격을 인하하여 증정하는 것이 적합하지 않다.

또 샘플을 활용해 기존 병환례 (동종 경품의 포장으로 제품 샘플 교환), 구제품은 연합 판촉 등 판촉 형식으로 일정한 효과를 거둘 수 있다.

판촉 프로세스 정규 질서

“ 범전자, 정합, 기승으로 ” 손자 병법 《 기세 》.

정합기승은 작전이 정규 전술, 진법을 바탕으로 기병으로 이겨야 한다는 뜻이다.

판촉도 마찬가지다.

판촉은 표준화, 흐름화, 모듈화, 이렇게 판촉 활동은 조리가 있다.

집행하기 시작하면 더욱 여유롭고 빈틈이 있다.

판촉 프로세스의 프로세스 전 기획 단계, 판촉 전 준비 단계, 판촉 중 실행 감시 단계, 판촉 후 평가 연장 단계를 포함해야 한다.

과학적 방식은 판촉의 전체 프로세스를 상술한 4대 단계에 따라 세분한다.

각 부서의 직책과 관련된 업무를 대립하고 부서 책임제를 수립하다.

각 부서는 판촉에서 맡은 직책에 대해 업무에 대해 다시 공정화 규범을 진행한다.

판촉

933사 대 과정 의 규범화

전문 프로모션의 4단계의 흐름이 규범이다.

구체적인 표현은 각 부문에서 판촉에서 맡은 역할이 명확해야 한다.

또한 각 부서의 내부 업무 과정은 반드시 세심하게 해야 하며, 각 업무의 완성 시간을 확정하고, 판촉 활동이 순서대로 근무하는 것을 보장하는 것이 좋다.

세일 모듈

현대의 전자 설비가 모두 추구하는 것은 바로 삽입하는 기능이고, 판촉 프로세스 규범화도 이 방면에 공부해야 한다.

각종 판촉 방식을 각자의 특징에 따라 흐름화된 모듈로 만들어 시장 상황에 따라 선택적인 집행을 하게 된다.

9344가 집행력을 잃고 아무리 좋은 흐름도 빈틀 이다

판촉 프로세스는 탁상공론을 할 수 없다. 시장의 실제를 결합하여 절차의 조작성을 확보하고, 동시에 판촉 절차가 확정되면 반드시 집행을 단호하게 관철하고, 모든 환경의 집행을 보장해야 한다.

치: 판촉 주제 출기제승 {page u break}

판촉 활동은 소비자들의 참여를 권장하고 새로운 이벤트 형식을 발전시키면서 좋은 주제를 갖춘 주제로, 컨셉은 이벤트의 영혼과 깃발, 소비자들의 참여를 재미, 재미, 의미가 있다.

일반적인 혜택과 장려만 있다면 소비자들은 열정과 취미가 있을 수 없다.

성공적인 판촉 사례를 연구하는 것이 공통의 특징은 주제가 뛰어나고 형식이 새롭고 활발하다.

그래야 많은 판촉 활동에서 총명하게 벗어나 소비자의 열정을 자극할 수 있다.

현재 세일 활동의 동질화는 심각하다. 차이를 만들어 본 브랜드의 개성을 만들어야 한다. 많은 제품과 브랜드에서'뛰어나와'를 발전시켜 아이디어, 좋은 활동 형식과 호소력 있는 주제는 유일한 방법이다.

좋은 판촉 주제는 다음의 특징을 갖추어야 합니다:

소비자 이익과 관련되다

판촉은 소비자를 겨냥하는 것이며, 프로모션의 주제는 반드시 소비자의 입장에서 출발해 소비자의 이익을 구현해야 한다.

한 마디의 주제에서 소비자의 이익을 명확하게 밝히지 못하면 또 하나의 주제를 추가할 수 있다.

예를 들어 한 상가가 아버지날에는 감사부친절을 주제로 하는 행사를 내놓는다.

그렇다면 이 주제는 소비자의 이익과 관련이 없으니, 쇼핑 유례가 있다.

판촉 주제는 전파하기 쉽다

판촉 활동의 정보는 전파해야만 사람들이 참가와 관심을 끌 수 있다.

그렇다면 판촉 주제는 중요한 판촉 정보로 ‘허튼 소리 ’가 아니다.

또 또박또박 입에서 유포에 이롭다.

또 판촉 주제의 홍보 방식도 독특하게 만들어질 수 있다는 점에서 홍보에 도움이 된다.

93434 세일 주제는 브랜드 전략과 결합해야 한다

판촉 활동은 단순히 매출을 올리기 위해 브랜드 이미지를 높이는 역할을 하고 있다.

세일 활동이 소비자에게 정면적인 브랜드 연상되지 않는다면, 특혜 활동만 기억하지 못했을 것이다.

우리는 이번이 성공의 판촉이라고 말할 수 없다. 때때로 적극적인 효과가 생기기도 한다.

새로운: 판촉 수단이 새롭고 독특하다

많은 사람들이 세일즈를 생각하면 ‘가격 인하로 증정 ’, ‘쇼핑 배달 ’, ‘무료 시용 ’을 생각한다.

시장 경쟁이 치열함에 따라 판촉 수단이 패러디 수준이 갈수록 높아지고 있다.

판촉 수단이 그렇게 여러 가지인 것 같아, 왔다갔다하면 새로운 기색이 없다.

그렇지 않다면 소비자의 심리적 수요를 깊이 파헤쳐 낼 수 있다면, 새로운 독특한 판촉 수단을 설계할 수 있다.

중국의 유명 보건품 브랜드인 뇌백금이 ‘뇌백금에 금벽돌 ’이라는 판촉 행사를 내놓았다.

이 행사에서 뇌백금은 금벽돌로 선물로 소비자들의 눈길을 끌었다.

동시에 금벽돌의 가치로 뇌백금 제품의 가치를 높였다.

뛰어난 판촉활동의 범례라고 할 수 있다.

중국 내지에서 디즈니와 함께 대규모의 코카콜라'금개 '세일 행사를 내놓으며, 소비자들이 기회를 내서 홍콩 디즈니관광 대상을 무료로 뽑을 수 있게 했다.

그 결과 코카콜라 시리즈 제품은 중국 시장에서 두 자릿수 증가를 거뒀고, 이런 성장을 따라온 것도 코카콜라 브랜드 이미지를 더욱 강화하고 자연스럽고 자연스럽고, 디즈리랜드에서 코카콜라 브랜드의'동감, 격정, 활력'을 느낄 수 있다.

이런 연합 판촉 수단도 ‘ 쌍승 ’ 이라는 것을 증명한다.

어쨌든 프로모션은 4P 이론 (제품 프로듀스, 가격 프라이스, 지점 플래스, 프로모션)의 중요한 요소로 ‘명리쌍수 ’에 달할 수 있다. 오히려 ‘돌을 들고 내 발을 깨뜨렸다 ’고 할 수 있다.

그래서 브랜드와 시장 발전의 형세에 따라 가장 적합한 판촉을 하는 것이 가장 중요하다.