특허 가맹 미래 여부? —다프니 가맹 직영 진출 논란

카메라 1:2009년 2월, A 여사와 다프니는 3년 가맹계약을 체결해 약 50여 만원을 투입했다.년 전 A 여사는 시장을 열기 위해 양점 기기에 영리 가 거의 없어 올해는 원가를 회수할 수 있다고 생각했지만 지난해 11월 2일, 다프니는 회사에 가맹을 하지 않기 위해 계약을 정지한 후 재계약을 하지 않겠다고 말했다.더프니는 가격, 물품 등 측면에서 가맹자에게 압력을 가하기 시작했다.A 여사는 단번에 다프니와 교섭을 시작하면서 한 번에 실망했다.A 여사의 경우 예외가 아니다.하남, 중경, 절강, 산시 성광서호남 호북 등 지다프니 가맹 상도 비슷한 상황이다.

카메라 2: 2011년 11월, 호남 일부 다프니 가맹상과 계약이 만료되자 더 이상 가맹상과 재계약서를 받지 않고, 현지에서 담판, 막기 등 방식으로 항의하는 등 결과는 흐지부지했다.

렌즈 3: 2012년 8월 말, A 여사와 호북 등 여러 가맹상들이 모여 다프니의 본부 소재지 상해시의 공상국과 인민정부에 신고해 자신들의'가맹'에 대한 답안을 찾는다.'가맹 '사건은 언론 폭로와 여론의 압력 아래 떠들썩하게 떠들썩하게 진행되며 9월 7일 협상을 거쳐 대부분 호북가맹상과 다프네와의 합의를 맺고 A 여사도 2년 계약을 연장했다.

렌즈 넷: 2012년 9월 4일 베이징해전구 옥천길 근처의 한 다프니 전문점 외벽 유리에 빨간 세일 포스터가 붙어 있다.사실 7 ~99원짜리'광광광할인'은 가맹상의 수입가 (120 ~135원)보다 훨씬 낮았다.다프니가 내놓은 ‘다프니 -인상 ’ ‘다프니 -라이프 ’ 등 고위적인 패션은 올해부터 직영, 가맹상은 “가격과 상품이 해결되지 않는다면 다행히 위권을 계속 유지할 것 ”이라고 밝혔다.

카메라 5:2012년 9월 12일부터 다프니 호북가맹상들이 효성의 4개 다프니 직영점 입구에 6일간 막혀 영업을 중단시켰다.그 중 한 가맹자는 "시작일 뿐 문제가 해결되지 않았다면 가맹상은 각자의 지역의 직영점을 폐쇄시킬 것이다"고 말했다.

이번 다프늬 사건은 ‘암전 ’과 비슷하다. 다프니의 회사와 대리상으로는 ‘양패상 ’이라고 할 수 있다. 두 가지 결과는 다프니의 대중 마음속에 있는 광휘 이미지를 크게 할인하고, 대리상은 자신의 수동적 지위로 인해 ‘부상 ’을 느끼고, 둘째는 수년 동안 배후 특허가맹 패턴의 존폐 업종으로 화제를 모으고 있다.

　　공장들이 각기 자기 견해를 고집하고 태도가 강경하다

가맹상들이 토벌의 기세를 앞두고 다프니는 양보를 했지만 단지 ‘ 완만한 계책 ’ 이다.다프니는 상품의 공급을 높이는 문턱을 포함해 직영점 부분의 가격을 낮추고 직영점 확대 직영점 등등 가맹상급퇴를 기반으로 했다.

다프니 호북효감 지역의 가맹 업체 B 여사는 현지 여러 현시장에서 직영점을 찾고, 같은 디자인의 제품은 가맹점보다 훨씬 낮고, 회사는 이번 재계약에 50만 위안을 받으면 재계약을 요구했지만 당초 계약을 할 때는 구체적인 설명을 하지 않았다.B 씨는 기자에게 2주일 전에 화물 대금을 회사에 건네줬는데, 본래 1주일 회사를 발송하도록 규정했으나 운송을 담당하는 물류는 회사를 중지하고 다른 가맹상들의 물건은 이미 받았다.가맹상 C 씨는 광수지역 다프니의 직영점이 개설된 지 1년여 되었고, 점내 제품의 종류가 많고 가격이 싸고 현지 가맹상들의 판매에 큰 충격을 주었다.

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다프니의 성명과 각종 조치에 대해 가맹상들은 채무를 하지 않는다. 대부분의 가맹상들은 “다프니 브랜드가 서너 급 시장에서 국면을 열고 있는 것은 가맹상이다. 지금 이렇게 한 발로 차서 우리를 걷는 것은 바로 하천다리를 철거한다. 합리적인 해결과 보상을 받지 못하면 법적 수단으로 자신의 이익을 보호할 것이다 ”고 말했다.

다프니도 회사와 가맹업체가 체결한 협의를 엄격히 따져 직영점 추진은 다프니의 기정정책으로 바뀌지 않을 것이라고 분명히 밝혔다.다프니는 "기업 미래의 발전은 소매 위주로 단말기 소비자와 직접 접촉해야 하며 시장 수요를 파악하고 더 좋은 제품 및 서비스를 제공할 것이라고 공식 성명했다.따라서 자영 경로가 미래를 확장하는 주요 방향이다.

　구두업 경쟁이 계속 심해져서 전환 소요

2008년 전 세계금융 폭풍중국 신발 업계가 폭발한 이래 가장 빈도가 높은 어휘가'전환형'과'업그레이드'를 꼽았다.시장 불황, 용공 및 운영 원가 상승, 신발 기업은 원래 조작 패턴을 변경, 제품 연구 개발, 단말 채널, 운영 체제 등 변혁, 브랜드 부가가치 및 자체 경쟁력 향상.이 과정에서 여자 신발 브랜드가 상대적으로 활발하게 활동하고 있으며 소비군체에서 가장 광범위한 중급 구두 시장에서 여자 신발 시장이 집중되며, 10대 여성 신발 브랜드 점유액이 65% 를 넘어서기 때문이다.다프니는 패셔니스타 가죽 신발의 대표로 단브랜드의 판매량은 꾸준히 팔리고 있다.

하지만 시장이 있는 곳마다 경쟁이 있다.온주 패션 여성 패션 슈니니티티티티티티티티슈카카고리, 거일, 명전 등 이군돌기불가불가불가불가할 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 뿐만 아니라, 복건설브랜드 의의스Q 또한 각각시장독특상상상상모델로 동행감히 만만만만하지 못했을, 2011년12월말 구두패패패패패패패패패패밀리밀리리슈슈를 출출 ‘ 15MMNS ’, 다프니브랜드 브랜드 브랜드 및 가격자리자리막을 막을 막을 막을 막을 막을 막을 막을 막을 수 있으며, 화동현지 시장에시장에시장에서 경쟁경쟁을 더더더더더더더더더더더더더더더더더블비비비걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더원가 상승을 초래하지 않으면 가격전 상승이 더욱 심해진다.

빠른 성장기를 거쳐 평온기에 접어든 다프니는 이미 성장을 의식하고 있다.올해 다프늬에 따르면 2012년 상반기 영업액은 50억 8억 홍콩, 전년 대비 28.9% 증가했으며 경영 이윤은 11.0%에서 7.0억 홍콩위안 증가했으나 핵심 브랜드'다프니'의 모리율은 0.5%의 하락한 반면 평균 재고품 주전일수는 149일에서 202일로 상승했다.브랜드의 이익 향상을 위해서는 이윤의 지속적인 성장을 보장하고 가맹점의 규범화 관리와 효율을 강화하고, 대부분의 브랜드 기업들이 직영으로 바뀌고, 다프니도 예외가 아니다.

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　　가맹 을 떠나 각 측 의 논쟁 을 불러일으키다

다프니는 중국 대륙시장을 울릴 수 있는 가장 중요한 원인은 그 최초의 가맹 패턴으로 일선 도시 매장 보유량과 동시에 브랜드를 23선 도시에 침투시키는 것이다.다프니는 가맹화를 앞두고 국내에서 이미 4958개 직영점과 1010개 가맹점을 갖고 있는 것으로 알려졌다."기업이 큰 브랜드를 만드는 수단이다."전략 관리 상담 파트너, 부총재이철가맹의 비즈니스 패턴은 시장, 근기 불안정한 브랜드 기업이 판매, 관리 비용을 낮추면서 브랜드 인지도를 확대하고 경쟁 위험을 낮추는 것으로 보고 있다.다프니를 위해 땀을 쏟았던 가맹상들은 다프니의 초보전형을 완성한 이후 첫 번째 희생물이 됐다.

조사에서 대부분의 기업주와 직업 매니저는 “정상적으로 가맹을 가는 것은 기업의 발전의 필연적인 추세와 선택이다 ”고 말했다.가맹점 수가 늘어나면서, 브랜드 기업은 가맹상의 관리와 시장에 대한 통제력이 점점 약해지고, 제품 규격, 애프터서비스 등 여러 가지 문제가 끊임없이 쏟아지면서 특허기업의 시장 발전에 부정적인 영향을 미칠 수 있기 때문이다. 또 다른 기업은 시장확장, 안정 발전기에 진입하고, 회사를 통일 관리, 통일 기획, 브랜드를 더욱 잘 건설하기를 바란다.이 측면에서 지난 3년간 다프니를 위해 서너 급 도시시장의 기초를 쌓은 전국 상천개 가맹상, 다프니의 사명은 이미 완성된 직영점, 가맹상을 포기하고 가장 현실적인 선택이 됐다.

다프니의 한 고관은 “직영점을 통해 최종 고객을 접촉할 수 없기 때문에 판매주도권을 대리상 (가맹상)에 장악하고 있는 만큼 다프니는 시장 수요를 파악하지 못하고, 디자인 스타일과 판매 가격을 제때에 조정하지 못해 고재고가 생겼다 ”고 말했다.또 다른 구두기업들이 브랜드의 제조업체를 빌려 부동산 등 다른 분야에 투자하기 시작하여 브랜드 후기가 느려지고 결말에는 수금이 끊이지 않고, 본사는 단말단에 대한 통제력을 극대화하고 있다.

사실 다프니뿐만 아니라 많은 유명 브랜드들이 가맹상을 이용해 시장을 넓히고 잇달아 그들의'전위부대'를 버림받았다. 예를 들면 백리, 이녕, 안심 등이다.가맹상들이 부상을 입었다. “지금 대리가맹이 너무 어려워, 아무리 해도 남들을 위해 혼의할 일이 아니라 제압을 받아야 한다 ”며 “다프니는 가맹상을 처리하는 방법은 너무 격렬하고 매니지먼트 없이 합리적인 보상계획을 세우거나 협력방식을 바꿔야 한다 ”고 말했다.

"경영 방향의 변화는 특허기업의 자주경영 행위이며 법규는 간섭할 수 없다."영과 로펌 변호사 이가가씨는 가맹 업체가 아닌 약세라는 입장을 밝혔다."특허경영계약은 가맹 모드에서 가장 중요한 법률적 근거로 가맹기업이 자신의 이익이 고의적으로 손해를 입는다고 생각하면 계약 내용에 따라 법적 경로를 통해 자신을 보호할 수 있다"고 말했다.가맹상은 계약을 할 때 정신을 차리고 눈앞의 이익에 속지 않고 타협하거나 자신의 기본권을 포기하는 것을 일깨워야 한다는 것이다.

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　　PK 직영 에 가맹 하는 단계 는 누구 만 더 잘 어울린다

직영의 우세는 뚜렷하다: 고도의 집권 관리, 직접적인 통제권을 가지고 있으며, 즉 통일 자금, 통일 경영 전략, 통일 관리, 통일 관리, 통일 개발 및 기업 전체적 자원, 완벽하게 개발과 집행 회사의 마케팅 이념을 완벽하게 구현하고, 통일된 이미지와 브랜드, 직영 기업은 튼튼한 실력을 가지고 있어 금융기관, 생산업체와 거래를 할 수 있으며, 기업의 발전 규모와 속도를 충분히 기획, 신제품 개발과 정보 관리 현대화 방면에서 전체적인 우세를 발휘할 수 있다.또 직영은 중간 단계를 던져 소비자를 직접적으로 상대해 더 높은 영업이익을 벌고 직면시장도 기업에서 가장 효과적인 시장 정보를 얻는 데 도움이 되고 소비자의 수요 특징을 파악할 수 있다.이런 면에서 특허가맹 패턴은 확실히 중대한 결함이 존재한다.

그러나 특허가맹에 대해서도 직영도 극복하기 어려운 자신의 결함이 있다.직영은 단일자본으로 시장에 방사하고 각 지점은 본사에서 투자하여 자금, 인력, 시간 등의 영향으로 발전 규모와 속도가 제한되어 있다.또 각 분점은 주권이 작고 이익관계는 긴밀하지 않고 적극적이고 적극성, 창조성을 모두 발휘하기 어렵다.그래서 많은 신발 기업들이 발전하기 시작했을 때 자금, 기능, 인재, 관리 등 분야의 자원 부족으로, 그들은 대부분 특허가맹 패턴을 선택해 가맹 패턴의 ‘침투성 ’을 이용하여 빨리 자금을 모으고 시장의 확장을 확대한다.가맹상의 독립이 본사의 발전 목표와 경영 사로에 영향을 미칠 때 회사는 가맹점에 대해 환매하거나 계약을 중지할 것이다.

특허 가맹과 직영 패턴은 각각 이익과 폐단이 있다.본사에서는 직영에 기업이 더 큰 후비자금과 관리가 필요하고, 유능하면 회사의 부채, 환불, 이윤 저소득 등을 도울 수 있다.이초는 콘디셔널 브랜드 강소총대 말대로 “다프니는 이번 진출에 가맹해 정책조정에 나서든 경영 목표에 따라 실제 출입이 맞지 않으며 그 결정에 자신의 어려움이 있다고 믿는다.재계약을 받지 않는 가맹상들에게 키운 아이보다 빼앗기는 것도 이런 사실이다.

중국 각지를 종관하다.구두업시장은 가맹 패턴으로 다년간 단 브랜드의 연간 매출액이 20억을 넘는 신발 기업이 많다.이 때문에 신발 기업은 전형 업그레이드 중 직면경영 모드 자체 고유한 결함과 위험에 대해 더욱 신중히 생각해야 한다. 기업은 발전단계에 따라 더 높은 ‘고명 ’의 협력 방식을 어떻게 찾을 것인지 기업이 선택한 경영 모델의 우위를 충분히 발휘하고 위험을 낮춰 상해를 줄일 수 있다.