새로운 국산품 배당 경쟁: 95 쟁탈 후 시장 에서 바다 로 나 가기

인구 배당금 의 물결 속 에서 국산품 브랜드 는 전례 없 는 발전 시 기 를 맞 고 있다.

"정확히 기억 해 요. 2017 년 에 우 리 는 완벽 일기 2 차 전 을 했 어 요.우 리 는 로드 쇼 행 사 를 열 었 다. 황 금 봉 은 국내 최고의 VC 파트너 백 명 을 상대 로 완벽 한 일 기 를 소개 했다. 다섯 명 만 이 자신의 위 챗 편 지 를 넣 었 지만 다섯 명 은 결국 투 자 를 하지 않 았 다.얼마 전 티몰 메 이 크 업 페스티벌 포럼 에서 리 얼 펀드 파트너 데 이 비 드 슨 은 몇 년 전 투자 시장 을 돌 이 켜 봤 다. 그때 소비 품 을 투자 하 는 것 은 매우 드 문 일이 다.

이제 새로운 소비 코스 는 더 이상 말 이 안 된다."95 대 화장대 위 에 4 할 은 국산품 이다."샤 오 란 티몰 메 이 크 업 브랜드 관계 자 는 21 세기 경제 보도 기자 에 대해 "이 젊은이 들 은 국력 이 강성 한 시대 에 성장 했다. 70 대, 80 대 에 비해 해외 유명 브랜드 에 대한 평 시 는 더욱 중시 되 고 외모 와 가성 비 에 더 신경 을 쓴다" 고 말 했다.

이와 함께 일부 국산품 브랜드 들 은 해외 시장 에 눈 을 돌리 기 시작 했다.라 자 다 플랫폼 에 따 르 면 완벽 일기 가 지난해 11 뷰 티 메 이 크 업 1 위 를 차지 하 는 데 성공 했다.그 밖 에 플라밍고, zeesea, 카 팅, colorkey 등 국산품 메 이 크 업 은 다 국적 전자상거래 사이트 에서 도 동남아 시장 에서 인 기 를 끌 었 다.

국산 브랜드 의 황금 시대 가 왔 습 니까?데 이 비 드 슨 의 눈 에는 국내 가 이미 완벽 한 공급 사슬 을 갖 추고 국내 로 역류 하고 있 는 것 으로 보인다.창업 자가 좋 은 제품 을 만 들 려 면 가능 하 다.이 동시에 중국 제품 은 그 당시 의 저질 저가 의 대명사 가 아니 라 자신 만 의 독특한 문화 적 흔적 을 가지 게 되 었 다.또한 마 케 팅 채널 과 환경 도 더욱 효과 적 으로 변 했다."우리 도 걱정 이 되 지만 시장 이 너무 덥 지 않 을까요?""그러나 자본 의 유입 은 창업 자 에 게 더 많은 총알 을 주 고 더 좋 은 혁신 을 하 게 할 것 임 을 부인 할 수 없다."

'돈 벼락' 사고.

티몰 이 공식 발표 한 데이터 에 따 르 면, 2020 년 에 티몰 소 비 는 7600 개의 브랜드 가 티몰 매장 을 열 었 고, 195 개의 새로운 브랜드 가 세분 화 된 거래 1 위, 64 개의 새로운 브랜드 의 연간 판 매 는 1 억 위안 을 넘 었 다.

산동 화 희 생물 은 전 세계 에서 가장 큰 히 알 루 론 산 공급 업 체 로, 이 그룹 은 새로운 브랜드 인 윤 백 안 을 천연 고양이 와 공동 창 조 했 으 며, 히 알 루 론 산 등 붐 비 는 코스 를 피해 민감 한 피부 관리 시장 을 구성 했다.이 회 사 는 신제품 이 처음 출시 되 어 24 시간 매출 액 이 2352 만 위안 에 달 하 며 국산품 신기록 을 세 웠 다.

이 밖 에 광 둥 에 위치 한 전동 칫솔 로 망, Usmile, 헤 지 플 라 빈 등 브랜드 들 도 각 분야 에서 커 브 를 통 해 추월 하고 있다.특히 완벽 일기, 화 씨 자 등 국산품 브랜드 들 은 인터넷 을 통 해 다양한 새로운 채널 을 통 해 페 이 스 샵, 이 디 의 집, 이 니스 프 리 등 해외 뷰 티 브랜드 시장 을 잠식 하고 있다.

2020 년 11 월 에 완벽 한 다이 어 리 회사 인 일 선 전자상거래 가 미국 뉴 트 라 이 프 거래소 에 상장 되 었 고 올해 3 월 에 웨 이 노 나의 모회사 인 베 이 테 니 도 선전 증권거래소 에 상장 되 었 습 니 다.지난 4 월 19 일 까지 일산 전자상거래 의 시 가 는 61.58 억 달러 (약 400.7 억 위안) 에 달 했 고 베 이 테 니 의 시 가 는 878.93 억 위안 에 달 했다.

하지만 새로운 브랜드 로 서 는 아직 까지 꾸준히 쌓 이 고 돌파 하고 있다.'한 화장품 의 탄생 은 전단 에서 단일 원료 의 개발 부터 복합 원료 의 개발 까지 그 다음 에 초기 검증 까지 복잡 하 다."작은 시험 이 끝 난 후에 야 중간 시험 단계 에 이 르 렀 습 니 다. 중간 시험 은 모든 데 이 터 를 캡 처 하 는 것 입 니 다. 당신 은 큰 생산 과정 에서 아주 많은 상황 이 발생 할 수 있 습 니 다."완벽 한 일기 공급 업 체 로 서 전 용 상하 이 진신 회장 은 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 공급 체인 에서 화장품 업계 의 현재 가장 큰 도전 은 혁신 이 라 고 주장 했다.

인터넷 플랫폼 에서 쌓 은 소비 데 이 터 를 빌려 중요 한 혁신 근거 가 된다.이렇게 많은 브랜드 를, 새로운 브랜드 는 어떻게 없 앨 수 있 습 니까?일 선 전자상거래 업 체 제품 총감독 알 렉 스 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 제품 전략 을 제정 할 때 먼저 데이터 로 구동 해 야 한다 고 밝 혔 다.'우 리 는 사용자 와 직접 상호작용 을 한 다음 에 그들 이 무엇 을 생각 하고 미래 에 무엇 을 좋아 할 지 추출 할 수 있다.2019 년 에 우 리 는 거의 3 천만 명 에 달 하 는 조사 연 구 를 했 지만 전통 적 인 모델 은 소비자 에 게 직접 전달 하기 어렵다.

또한 그 가 보기 에는 연구개 발 생산 에 있어 개방 적 인 체 계 를 구축 하고 지속 적 인 혁신 을 유지 해 야 한다. 제품 의 이익 도 효과 적 인 향상 을 얻 을 수 있다.

"우리 에 게 국제 적 인 브랜드 를 따라 잡 는 것 은 아니다."우 리 는 그들 이 제품 을 만 드 는 것 이 아니 기 때문이다.더 많은 것 은 시장 에서 서로 다른 수요 와 변 화 를 보 았 다 는 것 이다."우 리 는 이 소비자 들 을 만족 시 킬 수 있 기 를 바란다."Alex 는 더 나 아가 설명 했다.

출어 하여 금 을 파다.

불과 5 년 사이 에 새로운 브랜드 는 '전기 업 체 가 출발 하고 사슴 을 따라 잡 으 며 돛 을 올 려 바다 로 나 간다' 는 새로운 성장 곡선 에서 벗 어 났 다.만약 에 이런 새로운 브랜드 의 창시자 들 을 자세히 살 펴 보면 이 사람들 은 대부분이 80, 90 년대 이후 에 인터넷 과 함께 성장 하고 인터넷 마 케 팅 의 도 를 잘 알 며 젊은이 들 이 좋아 하 는 언어 로 그들 과 교류 하 는 것 을 발견 할 수 있다.

CBNData 보고서 에 따 르 면 2020 년 메 이 크 업 계 는 투자 융자 금액 이 48.12 억 위안 으로 2019 년 의 11.35 억 위안 증가 속 도 를 32.4% 로 밝 혔 다.2020 년 이중 11 년 동안 해외 사용 자 를 대상 으로 하 는 '티몰 해외' 플랫폼 에서 국산품 뷰 티 거래액 이 10 배 를 넘 어 모든 수출 품 중에서 1 위 를 차지 했다.

현재 적어도 25 개 국산 뷰 티 브랜드 가 해외 배 치 를 시작 하고 있다.동남아, 일본, 대만 은 국산품 브랜드 가 해외 에 진출 하 는 첫 번 째 인기 지역 이 되 었 는데 그 중에서 립스틱, 아이섀도, 블 러 셔 가 가장 잘 팔 리 는 품목 이 되 었 다.전통 적 인 해외 유명 브랜드 에 비해 국산품 브랜드 의 돌파 로 는 차별 화 된다.

"많은 사람들 이 당신들 의 단가 가 왜 그렇게 높 냐 고 물 었 습 니 다.사실 나 는 정말 몰 려 나 왔 다.왜냐하면 우 리 는 일 선 대형 브랜드 를 사용 하 는 습관 이 있 는 소비자 들 을 상대 로 중국 에서 가장 까다 로 운 소비자 들이다. 그들 은 중국 에서 가장 좋 은 것 을 본 적 이 있 기 때문에 우 리 는 이 트랙 에서 이기 고 싶 어서 제품 에 만 신경 을 쓸 수 밖 에 없다.정상 적 인 상황 에서 연구 와 개발 은 시장 가격 을 정 한 후에 제품 의 원 가 를 되 넘 기 는 것 이다. 우 리 는 원 가 를 따 지지 않 고 완성 한 후에 가격 을 책 정 하 는 것 이다.칭 디 브랜드 사장 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 현재 제품 은 미국, 캐나다, 싱가포르 등 해외 시장 에 수출 되 었 다 고 밝 혔 다.

다른 측면 에서 볼 때 바다 로 나 가 는 것 은 브랜드 가 설립 된 후에 신속하게 현금 으로 바 꾸 는 믿 을 만 한 경로 이다.일 선 전자상거래 의 최신 재무 보고 에 따 르 면 2020 년 일 선 전자상거래 의 연간 매출 은 53.2 억 위안 으로 동기 대비 73% 증가 했다. 그 중에서 Q4 매출 은 19.6 억 위안 으로 동기 대비 72% 증가 했다.그러나 2020 년 까지 일 선 전자상거래 의 적 자 는 26.88 억 위안 에 달 했다.

물론 출시 이후 에 도 브랜드 는 더 좋 은 이윤 창 출 점 을 찾 아야 한다.'돈 을 만 드 는 것 은 가장 낮은 비용 으로 전파 하 는 수단 이다.그것 은 우연 한 것 이 아니 라, 숱 이 많 고 얇 은 머리카락 이 필요 하 다.한 브랜드 가 지속 적 으로 새로운 제품 을 생산 할 수 있어 야 한다. 왜냐하면 폭발 적 인 제품 의 수명 주기 가 점점 짧 아 지고 일부 전통 적 인 브랜드 처럼 10 년, 20 년 동안 판매 할 수 없 기 때문이다.데 이 비 드 슨 은 브랜드 라면 프리미엄 을 받 고 소비자 들 의 자발적인 관심 을 받 아야 한다 고 주장 했다.

어느 정도 한 브랜드 의 경영 은 하나의 제품 만 판매 하 는 것 이 아니 라 일종 의 정신 상태, 그리고 아름 다운 삶 에 대한 기대 이다.새 국산품 은 이 표준 에서 아직 거리 가 있다.어떻게 해외 에서 자신의 제품 과 마 케 팅 우 위 를 발휘 합 니까?또 어떻게 지역 에 맞 게 서로 다른 사람들의 수 요 를 만족 시 킬 수 있 습 니까?한 무리의 창업 자 들 이 아직도 노력 하고 있다.