타오바오의 머리 아나운서가 짝퉁을 팔아 전자상거래의 변화를 일으키는 것은 이미 준비되고 있다

저당타오바오 헤드 앵커최근 관심을 끌고 있는 뉴스는 짝퉁을 팔고 사용자들은 시계가 가짜라는 의혹을 제기하고콰이서우 헤드 앵커설탕물에 대한 부정적인 뉴스에서 아직 회복되지 않았는데,틱톡 헤드 앵커.이미 생방송실에 거의 나타나지 않았고, 대신 끊임없이 교체되는 새로운 앵커는 아마도 다른 신호에서 같은 결론을 얻을 수 있을 것이다: 생방송 전자상거래 이 업종은 이미 큰 변화가 일어났다. 적어도 화물을 휴대하는 GMV가 끊임없이 상승하고 떠들썩한 2019년과는 완전히 다른 광경을 보이고 있다.

헤드 앵커의 상황은 거의 이 업계의 부침을 반영할 수 있다.전상보가 발표한 거래순위표 수치에 따르면 2021년 7월, 전 플랫폼 순위표 1~3위를 차지한 비아, 리가기, 설리의 거래금액 합계는 46억 9000만원에 달해 4~10위를 차지한 아나운서의 전체 거래금액보다 15억원 더 높았다.비아의 직원들은 인물과의 인터뷰에서도 이 점에 대해 이야기했다. 당신은 무엇을 하고 업종은 무엇을 하는가?

초기에 이런 아나운서들에 대한 탐방보도에서 그들이 생방송전자상거래라는 이 업종이 처음 흥성할 때의 기쁨, 분주함과 방황을 보아낼수 있다.부지런한 개체, 끊임없이 돌아가는 기계, 끊임없이, 관중을 흥분시키려는 공연, 근본적으로 말하자면, 이러한 쉼표가 거의 없는 생활도 그들이 미래의 어떤 가능성에 대한 초조함을 매핑한다: 누구도 이 업종이 어떻게 발전할 것인지, 기능이 얼마나 지속될 것인지를 모른다.리가기는 GQ와의 인터뷰에서 감히 복판회를 열지 않을수 없으며 한차례 생방송후 래일 류량이 없어질가봐 걱정된다고 말했다.

그러나 사람들은 항상 같은 생방송실에서 아무 생각 없이 주문하고 지불하며 절박하고 초조한 쇼핑 욕구를 끊임없이 풀지 않는 것처럼 초조한 순간이 온다.

01 생전의 밤을 바꾼다

2019년은 업계가 빠르게 폭발한 한 해였다.

생방송 GMV가 계속 높아지자 머리 아나운서는 주류 언론과의 인터뷰를 자주 하기 시작했고 그들의 생활은 대중 앞에 밀려났다.명성은 빠르게 찾아왔다. 리가기는 2018년 쌍십일에 마윈과 함께 립스틱을 팔아 이름을 날렸다. 비아의 명성은 한걸음 느렸지만 재빨리 다년간 분투했으며 매일 몇시간 생방송마다 정서가 넘치는 격려인물로 되였다.

이와 동시에 일부 중허리 아나운서들이 입장하기 시작했다.2019년 8월, 타오바오 생방송 상품 안내 순위 앞줄 단골손님인 설리 * * * 생방송 상품 안내, 한 달 뒤 콰이서우 리자치로 불리는 뷰티 왕홍유 대공자가 물건을 챙기기 시작했다. 한 달 뒤 이미 빨개진 신유지는 팀 첫 패션 아나운서, 알맹이를 모집했다.이후 2년 동안 신유지가 여러 가지 이유로 생방송을 할 수 없는 날, 알맹이는 콰이서우 노철이 신바 가문을 완전히 잊지 않도록 하는 중요한 인물이 될 것이다.

성숙함과 젊은 피가 뒤섞인 생방송 전자상거래 업계는 한 해 동안 관심이 최고조로 치솟았다.전염병 발생으로 이런 열기는 2020년 초까지 연장됐다.현실이든 책임이든 도의적인 이유든 CEO들은 휴대전화에 등장해 직접 제품을 판매하고 있다. 이들은 생방송으로 물건을 가져오는 일 자체와 함께 집콕 경제를 해석하는 키워드가 돼 모두 미명을 갖고 있다.

변화는 사실 이미 준비되고 있다.그리고 최초에는 충돌의 형태였다.

방금 그 상품을 산 것은 즉시 전부 반품하고, 전부 혹평을 주고, 내 팬이라면 내 말을 듣는 것이 맞다.2019년 4월 24일 저녁 생방송에서 리가기는 분노를 품고 사용자들에게 최신 지령을 전달하고있다.사건의 발단은 한 사용자가 같은 상품, 비아 생방송실에서 추가 쿠폰을 받았다는 댓글을 달았기 때문이다.

양측은 진정한 맞대결을 한 적이 없지만 두 사람에 대한 암전은 소셜미디어에서 계속 발효되고 있다.어떤 네티즌은 심지어 쌍방이 어떤 형식으로, 어느 시간에 어느 미니블로그 검색어에 올랐는지, 누가 또 누구를 향해 은밀한 공관전을 벌였는지 판단하기도 했다.하이크재경의 관찰에 따르면 즈후에서 리자치를 지지하는 사람이 더 많다. 많은 네티즌들은 각종 작은 이야기로 리자치가 철이 들고 예의가 있으며 길인연이 더 좋다는 것을 설명한다.콩잎은 그렇지 않다. 양측 지지자들은 팽팽히 맞서고 있다. 어느 한쪽 생방송이 상황에 부딪혔을 때 항상 한 네티즌이 사레를 들린다: 너는 왜 XX도 차를 뒤집었다고 말하지 않느냐?어떤 사람은 두 사람이 공공사건에 직면했을 때의 부동한 방법을 정리하여 비아가 더욱"대국관"이 있다고 결론을 내렸다.

이런 표현의 날카로운 대립일 수도 있는 이유는 아나운서의 상업적 가치와 영향력이 수시로 변하고 있기 때문이다.말하자면 모릉양가의 이런 물건들은 매일 플랫폼, 각 브랜드, 생방송실 사용자들에 의해 훑어보이고 있다.

그 배후의 많은 원인은 아나운서가 품목을 확대하려고 할 때 충돌과 모순에 부딪혔기 때문이다.비아는 처음에 복식을 팔았는데 다년간의 장사경험을 갖고있었다. 그의 소개에 따르면 어느 날 생방송실에서 간식을 먹었는데 팬이 어디에서 샀느냐고 물으면서 간식을 팔려는 생각이 들었다.리가기는 뷰티앵커로서 이전에 여러해동안 화장품구매안내를 했다.쌍방의 영향력이 부단히 커짐에 따라 상대방이 잘 아는 분야로 품목을 확대하는 것은 거의 피할 수 없는 일이다.

사용자의 수요방면의 고려외에 또 머리아나운서의 뒤에 서있는것은 흔히 이미 방대한 운영팀이기때문이다.과장된 표현으로 말하자면, 당신은 그들을 일일 * * * 가 천만 급에 달하고, 매일 몇 시간 서비스를 제공하는 전자상거래 판촉류 APP로 볼 수 있으며, 표현 방식은 선형적인 동영상 설명이다.

비슷한 모순은 빠른 손에서 더욱 뚜렷하게 나타났다.타오계 아나운서의 비교적 은밀한 암전보다 콰이서우 아나운서는 명전이 더 많다.개인의 성격 외에도 사용자의 특질이 다르기 때문이다.빠른 손에는 대량의 동북아나운서가 있는데 소통용어는 직설적이고 억척스러우며 사용자들도 기꺼이 접수한다.그러나 콰이서우 공식은 분명히 어떤 차원에서도 이런 명전을 지지할 수 없다. 밀을 외치는 식의 판매 분쟁은 콰이서우 머리 아나운서에게 아무런 이득을 주지 않았다고 말할 수 있다.

사진 머리 아나운서 간의 모순은 종종 같은 플랫폼에 국한되며, 쟁탈하는 것은 같은 사용자들이다.이로 인해 후기에 이런 모순은 네티즌들에게 참외를 먹게 하는 역할을 하는 것 외에 그들 각자의 직업 발전에 있어서 긍정적인 가치는 그리 크지 않았다.점차 타오계 아나운서는 외부 유량에 대한 채굴을 시작했다.

2019년 한 해를 살펴보면 리자치는 비아보다 더 빨갛다.그는 패션잡지 특집에 출연해 입버릇처럼'oh my god','모든 여학생, 그것을 사라'가 온라인을 뜨겁게 달궜다. 리자치가 타오바오 밖에서 새로운 트래픽을 찾았기 때문에 잘 알려져 있다.2017년 말, 그는 틱톡 계정을 열었고, 1년 후 샤오훙슈, 콰이서우 계정은 모두 문을 열었다.비아는 일찍 리가기를 만났을 때 상대방은 또 자신에게 떨림을 할것을 건의했다고 말한적이 있다.초등학생 매일, 뷰티 블로거 서 선생님, 작은 보조, 이가기의 강아지들은 모두 이가기가 새로운 트래픽을 성공적으로 개척하는 데 기여했다.

트래픽이 정점을 찍었다는 이 남용된 말은 머리 아나운서에게 씌워도 통한다.한 손으로는 앵커 개인의 새로운 트래픽을 발굴하고, 다른 한 손으로는 회사 차원에서 미래를 계획하는 것도 헤드 왕홍 기관이 업계에서 매우 뜨거운 후에 주로 하는 일이 되었다.

02 개인에서 기관으로

푸펑이 리자치 생방송실을 떠난 이유는 여러 사람들의 의견이 다르다.리자치가 소속된 회사 메이원은 실제 행동으로 메이원이 물건을 가지고 있는 왕훙을 하나 더 만들려는 것이 그가 떠난 중요한 이유 중 하나라는 것을 증명했다.

오랫동안 푸펑은 리자치 생방송실에서 좋은 분위기 조절 역할을 했다. 리자치는 물건을 팔 때 목소리가 높고 말이 다소 과장됐다. 시시각각 탄막을 주시하기 때문에 정서가 시시각각 팽팽한 상태도 보였다.부붕은 그와 반대로 목소리가 크지 않고 말이 느리며 리가기가 틀리거나 타당하지 못한 점이 있는가에 관심을 돌리고있다.그는 서서히 이가기의 보조 신분으로 인기를 끌었다.2020년 5월 6일, 부붕은 리가기생방송실에서 퇴출한다고 선포하고 미니블로그에서의 신분이 미ONE 계약달인으로 되였다.

미국 ONE이 오랫동안 리자치라는 앵커에 자원을 투입해 온 것을 감안하면 푸펑을 얼마나 계약했는지가 중대한 결정이라는 것을 알 수 있다.마찬가지로 발전목표로 분류된것은 또 리가기가 사육하는 5마리의 개도 있다.처음에는 네버라는 비숑이 두 손으로 읍을 하고 스타에게 자주 어루만져 안기는 바람에 생방송 스타가 됐다.2020년 3월, 네바 (Never) 가족은 소홍서에 동영상을 발표하여 데뷔를 준비하기 시작했다.단기적인 심혈이 아니다. 8개월 뒤 네바 패밀리 티몰 플래그십 스토어가 문을 열었다.지금까지 * * * 로 판매된 제품은 연명 침구입니다.

비아의 배후에 있는 겸심도 같은 아나운서를 개발하는 일을 하고 있지만 방향은 완전히 다르다.

2020년 1월에 참가한"비상정거리"는 대중들로 하여금 비아의 사생활에 대해 더욱 많이 알게 하였을뿐만아니라 겸심회사로 하여금 새로운 앵커, 사회자 리정을 찾게 했다.프로그램이 방영된 지 4개월여 만에 이정은 웨이야 생방송 회사와 계약을 맺었다고 발표했다.그의 휴대품 성적은 좋았다. 타오바오 생방송이 발표한 2021년 618스타 휴대품 순위 데이터에 따르면 리징은 6위를 차지했다.겸심 회장이자 웨이야의 남편인 둥하이펑이 언론에 대한 최신 묘사에 따르면, 겸심은 이미 40여 명의 스타 앵커와 달인 앵커가 있는데, 앞에서 서술한 스타 휴대품 순위 1위를 차지한 린이룬을 포함한다.둥하이펑은 모두가 돌을 만지며 강을 건너고 있는데, 웨이아가 한 것이 바로 그 돌의 역할이라고 말했다.

더 일찍 왕훙을 부화시키기 시작한 것은 신유지도 있다.신유지는 가장 먼저 왕홍 생방송에서 거액의 상을 받아 인기를 끌었고, 이 방법도 산하 아나운서의 부화 과정에 복제된 것으로 보인다.보아하니 트래픽의 교환 플레이는 빠른 손에 매우 적합하다.신유지의 아나운서 양성 계획은 이미 시작되자마자 완전히 품종에 따라 진행되었다.음식, 의상, 메이크업이 포인트.공급망 기지, 앵커 부화, 엔터테인먼트 마케팅, 신유지가 하고 있는 것은 타오계 빅브이가 하고 있는 것과 유사하지 않다.

그러나 타오바오 생방송 플랫폼이 리자치, 웨이야 두 사람과 분명히 밀접한 관계를 맺고 있는 것에 비해 신바 가족과 콰이서우의 관계는 시종 미묘해 보인다.2021년 2월 콰이서우가 출시돼 타종식에 등장한 사람은 6명의 콰이서우 사용자였다. 생방송 상품류 대표로 꼽히는 사람은 광저우 누나였다. 그는 생방송으로 여성복 의상을 팔아 콰이서우에서 이름을 날렸다.그녀의 신분 외에도 더 중요한 점은 2018년까지 타오바오 매장을 열었다가 같은 해 4월에야 콰이서우에 왔다는 점이다.많은 패션 동영상을 보낸 후, 그녀는 정식으로 물건을 팔기 시작했다.콰이서우 사용자보다 더 잘 알고 PK 말다툼으로 유명한 이른바 6대 가족들은 타오바오에서 온 누나처럼 공장 산지를 주력해 물건을 파는 아나운서는 콰이서우 공식이 더 기꺼이 목소리를 높이는 KOL일 수도 있다.

마찬가지로 아나운서 모집에 박차를 가하는 사람은 틱톡 생방송 1형, 나영호다.

만약 당신이 친구를 사귀는 생방송실을 자주 돌아다닌다면 라영호가 생방송에 오는 횟수가 갈수록 적어지고있음을 발견하게 될것이다. 거의 금요일과 주말의 장소에서만 그를 볼수 있다.새로운 사람을 모집하려는 이 목적은 라영호가 2020년 토크쇼대회 시즌3에 참가할 때 극히 뚜렷하게 나타났다.그는 거의 매 경기 선수와 게스트의 입담을 꼼꼼히 살피고, 적합한 사람을 만나면 직접 상대방에게 자신의 생방송에 와서 물건을 가져갈지 물었다.이 목적을 끼워 넣은 것은 왜 그가 결승전 전에 대중에게 빚을 4억 가까이 갚았다고 선언하기로 선택했는지 잘 설명할 수 있다.

친구를 사귀는 새로운 모집 포스터에는 그들의 최신 9명의 앵커가 서 있다. 조금만 관찰해도 비주얼이 이 팀에 가입하는 중요한 심사 부분이어야 한다는 것을 알 수 있다.팀을 확충하는 것 외에도 가상 공간과 현실 세계의 경계도 확장되고 있다: 친구를 사귀는 것은 현재 이미 두 개의 틱톡 생방송실이 있고, 다른 하나는 간식과 술을 주력하고 있다;팀은 이미 2021년 4월에 북경에서 화물을 휴대하는 도시 항주로 이사했다.

타오콰이더우 헤드 앵커 기관이 모두 확장되고 있는 가운데 플랫폼 간의 각축도 빠른 속도로 벌어지고 있다.

03 플랫폼의 힘

하룻밤 사이에 유명해지는 이야기에서 환경적 요소는 종종 무시된다.상류 아나운서의 출세 이야기에서 이 요소의 많은 부분이 플랫폼이다.웨이야와 타오바오 생방송은 초기에 매우 밀접한 관계를 가졌고, 이후 리자치가 부상한 것도 타오바오가 새로운 트래픽을 발굴하려는 추세에 순응한 것이다.

비아가 유명해진 것은 2017년 10월 가죽을 파는 생방송 덕분이다.이듬해부터 그녀는 알리의 활동에 참가하는 것이 많아졌다.2018년 9월, 웨이야는 알리의 제1회 풍년절에 참가했다. 그후 생방송전자상거래는 빈곤구제에 응용될수 있어 타오바오생방송이 주동적으로 행동하는 큰 기조방향으로 되였다.그해 쌍12차 생방송활동에서 비아는"타오바오 10대 빈곤구제앵커"로 선정되였다.2019년 1월, 비아생방송실이 아리기술빈곤퇴치대회 현장에 나타났고 연회석상에서 마윈이 나타나 농민들을 위해 물건을 잘 팔도록 격려했다.

공익모범, 공익생방송, 알리 이후 이런 활동에는 비아의 모습이 빠질 수 없다.2019년 9월,"천하인터넷상"은 타오바오 제1앵커의 직함으로 비아를 정조했다.

2017년 말, 타오바오는"슈퍼 IP 타오 계획"을 가동하여 역 밖에서 트래픽을 도입할 수 있는 앵커 달인도 더 많은 타오 내 트래픽을 얻을 수 있을 것이다.당시 점차 트래픽 위기에 직면하기 시작한 타오바오에게 이런 종류의 앵커 달인은 매출뿐만 아니라 사용자도 가져왔다.이와 동시에 생방송전자상거래도 거래가 타오계 생태내에서 순환을 완성하도록 촉진할수 있다.

GQ의 2019년 보도에 따르면 모 상인은 리가기의 7분 생방송에 20여만원을 투입하여 스스로 만족해한다고 말했다.타오바오 생방송을 찾았기 때문에, 판촉을 하는 것은 타오바오 가게이고, 파낸 트래픽도 타오바오의 장려를 받아 최종적으로 타오바오 추천 자리를 지켰다.메이원에 투자한 허징어캐피탈 창립 파트너인 훠중옌도 언론에 메이원에 투자하는 것이 중요한 이유는 메이원이 이미 타오바오 생방송과 뷰티 분야에서 중량급 전략적 협력 관계를 맺었기 때문이며 타오바오는 트래픽 지원이 있을 것이라고 소개한 바 있다.또 알리 차이보에 따르면 2019 회계연도에 50% 가 넘는 티몰 상인들이 생방송을 통해 소비자와 상호작용했다.

이로부터 알수 있는바 초기에 타오바오생방송과 플랫폼 2대 앵커는 일종의 호생공영관계라고 할수 있다.이런 성공이야기는 생방송기술이 전자상거래분야에서의 응용에서 기원되였고 타오바오가 더욱 많은 외부류량을 수요하는 수요를 실현하였으며 물건을 휴대하는 분야에서 경험을 쌓은 전문인사들을 장려하였다.

2019년 7월, 타오바오 생방송은 1, 2위의 고착화된 아나운서 순위전 경쟁경기제를 변경하여 * * * 챌린지로 명칭을 바꾸었고 비아와 리가기의 순위는 순위표에 산입하지 않고 기타 아나운서가 2명에게 도전하는것으로 고쳤다.이는 타오바오 생방송 경쟁 구도의 정형화를 의미한다.많은 사람들이 리자치와 웨이야 두 사람이 다른 플랫폼에 갈 것인지에 대해 열렬히 토론하고 있지만, 사실 타오바오는 전통적인 전자상거래 플랫폼으로서 사용자는 원래 쇼핑 행위가 발생하는 것을 묵인하고 있으며, 알리의 전체 생태 환경은 시스템 내의 각종 제품, 마케팅을 포함하여 이미 합력을 형성하였고, 앵커와 평대의 발전은 서로 영향을 미친다.예를 들어 알리가 영화'수익자'에 출연한 것은 2019년 11월 웨이야 생방송에서 업계의 * * * 생방송 홍보 티켓 판매를 실현한 바 있다.

위협은 외부에서 온다.

틱톡 생방송은 먼저 홍보 차원에서 힘을 냈다.현실적으로 2020년 3월 뤄융하오가 틱톡 생방송에 가입했다고 발표한 것은 대중들이 틱톡이 각종 유명인들이 틱톡 생방송에 입점할 수 있는 문을 여는 것이 아니라 생방송 전자상거래 진출의 나팔을 울렸다는 것을 제시하는 것과 같다. 틱톡 전자상거래 생방송 이후의 발전 방향도 전혀 왕훙을 만드는 것이 아니다.

틱톡은 곧 생방송으로 물건을 가져오는 사고를 브랜드 측의 자체 방송을 지원하는 것으로 전환했다.틱톡은 2020년 6월 전자상거래 1급 부문을 설립한 뒤 브랜드 번호 성장 계획을 열고 양질의 브랜드를 모집해 먼저 입점하겠다고 밝혔다.2021년, 틱톡의 브랜드 자체 방송 모델이 가동되기 시작했다. 메이블린이 언론에 밝힌 데이터에 따르면 틱톡이 브랜드 자체 방송을 지원하기 전에 브랜드의 10% 의 수입이 자체 방송에서 나왔고, 지원 규칙을 바꾼 후 향후 80% 의 수입이 브랜드 생방송에서 나올 것으로 예상된다.

이 변화는 최근 생방송 상품 판매 차트에서도 나타나고 있다.매미 엄마가 발표한 틱톡 2021년 7월 상품 순위에서 훙싱르크, 후이원, 아디다스는 모두 15위 안에 들었다.

이 사고방식을 견지하는 사람은 또 빠른 손도 있다.2021년 616년 중 판촉 때 콰이서우 전자상거래는 브랜드 동업자 계획을 내놓아 트래픽을 꺼내 브랜드 자체 방송을 지원했다.7월이 되자 콰이서우 전자상거래는 3개의'대박'을 던졌다: 전자상거래 신뢰, 브랜드 대박, 서비스 대박.

브랜드 측의 쟁탈전이 두 개의 짧은 동영상 플랫폼 사이에서 시작되고 있다.인터넷으로 말하자면, 직통 브랜드도 상품 체인에서 앵커를 제거하는 중간 단계에 속한다.

사진은 업종이 진일보 발전함에 따라 브랜드측, 공장측이 직접 물건을 휴대하고 아나운서에게 갱위커미션을 지불할 필요가 없는 모식은 분명히 더욱 높은 신뢰도를 실현할수 있으며 가격에서도 더욱 우세를 가질수 있다는것을 알수 있다.이런 모델은 사실 짧은 동영상 사용자가 브러시를 즐거움으로 하는 콘텐츠 소비 습관에 부합한다: 어떤 앵커에서 몇 시간 머물다가 마지막에 사고 싶은 것이 없다는 것을 발견했다-생방송을 보고 물건을 가져오는 전통적인 체험과 달리, 사용자는 생방송실을 브러시하고, 관심 있는 브랜드 측에 머물고, 빠르게 주문을 빼앗은 후 다른 것을 훑어보는 것이 더 효율이 높은 것 같다.문제는 브랜드 측이 어떤 콘텐츠를 제공해야 인기를 끌 수 있는지, 이런 콘텐츠가 어떻게 대상 사용자에게 정확하게 도달할 수 있는지에 있다.

변화에 적응하고 있는 사람은 나영호다.

6월부터 친구를 사귀는 생방송실이 일방송으로 전환되기 시작했는데 발전목표는 생방송실이 24시간 멈추지 않는것을 강조하는것으로 전환되였다. 단일 왕홍앵커가 아니다.이밖에 친구를 사귀는 측의 소개에 따르면 자체브랜드의 개발설계도 준비중에 있다.

플랫폼 간의 대결도 이들 앵커에게 심각한 영향을 미칠 것으로 보인다.단일 앵커로는 지속적인 성공을 이룰 수 없다. 업계가 폭발한 뒤 누가 더 안정적으로 설 수 있을지는 그들의 지구력을 시험하고 있다.그리고 짧은 동영상 플랫폼의 이 브랜드 자체 방송 전쟁의 결과는 현재 생방송 상품 업계 구도의 변화에도 심각한 영향을 미칠 것이다.브랜드 자체 방송은 두 번째 선택이 아니다. 아마도 업계의 진화일 것이다. 왕훙의 IP화 이후 효율이 더 높은 상품 가져오기 방식이다.

그러나 변화는 쉽지 않다. 이것은 사용자의 요구, 비용과 효율 사이의 지속적인 대결이다.